0에서 2000만 주문으로: B2B 기업의 Google 광고 '콜드 스타트' 비결

많은 분들이 저에게 묻습니다. 신규 수출 사업자인데 Google 광고를 사용하고 싶지만 효과가 보통일까 봐 걱정이에요. 좋은 팁이 있을까요?

핵심 최적화 포인트 3가지:

1. 키워드 전략: 큰 키워드만 고집하지 말고, 롱테일 키워드(예: 유기농 면 티셔츠 도매)를多用하세요. 경쟁이 적고 전환율이 높습니다. 매주 Google 키워드 툴로 신규 키워드를 발굴하고, 부정 키워드로 불필요한 유입을 차단하세요.

2. 광고 구조 세분화: 제품 카테고리별로 광고 그룹을 분리하세요(예: "LED 전구" vs "태양광 랜프"). 제목은 차별점을 강조하고(내구성 강화, A/S 보장 등), 고객 니즈를 해결하는 설명을 추가하세요.

3. 랜딩 페이지 최적화: 로딩 속도가 3초 이상? 전문 도구로 이미지를 압축하세요. 모바일 반응형 디자인은 필수이며, "견적 요청하기" 같은 CTA 버튼을 눈에 띄게 배치하세요. Google Analytics로 사용자 행동을 추적하세요.

예산이 제한된 경우, 우선순위를 어떻게 정해야 할까요?

10-20개의 고전환 가능성 있는 롱테일 키워드를 선정해 그룹당 $20/일로 테스트하세요. 1주일 동안 CTR과 체류 시간을 분석한 뒤 데이터가 나쁘면 즉시 조정하세요!

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