팬캡이 해외에서 판매되는 이유는 무엇인가요?

A: 맞아요! 우리 모자 제품이 Facebook에서 대박 났어요! 대체 어떻게 한 거죠?

B: 핵심은 두 가지예요: 맞는 사람 찾기 + 맞는 말하기! 먼저 Facebook에서 우리 영상을 본 사용자들을 모아서, 고온 지역에 사는 사람들, 야외 활동을 좋아하는 사람들, 아니면 최근에 아버지날 선물을 찾는 사람들을 타겟팅했어요. 이렇게 하니 클릭률이 2배나 높아졌죠!

A: 그런데 이전에 관심 태그로 광고했을 때는 효과가 별로였는데...

B: 이번에는 그냥 저렴한 양산 모자를 사는 사람들은 제외하고, 25-45세 남성 사용자에게 집중했어요. 비교 영상을 만들었죠: 왼쪽은 일반 모자를 쓴 사람이 땀을 흘리는 모습, 오른쪽은 우리 모자를 쓴 시원한 모습. "4시간 지속 사용 가능, 안전 인증"이라는 문구도 강조했어요. 사람들이 한눈에 차이를 알 수 있게요.

A: 왜 이렇게 광고 그룹을 많이 나눴나요?

B: 단계별로 광고해야 해요

시작 단계: 5가지 사용법을 보여주는 슬라이드 광고(낚시, 캠핑, 정원 가꾸기 등)로 관심 있을 만한 사람들을 유입

중간 단계: 장바구니에 넣고 구매하지 않은 사람들에게 본 제품을 다시 보여주고, 할인 혜택 제공

마지막 단계: 기존 고객에게 업그레이드 제품 추천

A: 매일 이렇게 많은 영상을 만드는데, 어떤 게 효과적인지 어떻게 알죠?

B: 세 가지 테스트를 해요

통증 해결형: 온도계로 직접 측정 - 일반 모자 42°C에서 땀 흘림 vs 우리 제품 28°C 시원함

기술 설명형: 제품을 분해해서 태양광 패널과 배터리 보여주기 - 왜 오래 가고 전기 절약되는지 설명

사용 후기형: 실제 사용자 리뷰 + 체험 영상

B: 타겟팅 + 비교 영상 + 단계별 광고 이 세 가지 조합이 Facebook 광고의 핵심이에요.

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