지난 절단기 해외 무역이 처음이신가요? 해외 수주를 빠르게 성사시키고 싶으신가요? 성공에 도움이 되는 3가지 단계를 소개합니다!
첫 번째 단계는 국제적인 제품을 만드는 것입니다. 다양한 시장 수요에 따라 장점을 강조하세요. 유럽과 미국에서는 CE 인증을, 중동에서는 내구성을, 동남아시아에서는 가격을 중시합니다. 자사 제품의 특징을 명확히 하고 고화질 영상과 영어 매개변수표를 활용하여 전문적인 이미지를 보여주세요.
두 번째 단계는 고객 확보 채널을 정확하게 선택하는 것입니다. 구글은 적극적으로 제품을 찾는 고객을 유치하고, 페이스북은 망설이는 고객을 육성하며, 알리바바의 다중 채널 고객 확보 전략과 결합하면 신규 진입자도 시장을 선점할 수 있습니다.
세 번째 단계는 협상 아이스브레이킹 기술을 익히는 것입니다. 가격 인하가 임박했을 때, 지난이 칭다오 항구와 인접해 있어 운임이 15% 저렴하다는 물류적 이점을 보여주었습니다. 결제 문제 해결을 위해 30% 계약금 + 신용장(LC) 방식을 채택하고, 시노트럭(Sinotruk) 화물 운송 서비스를 통해 운송을 확보했습니다. 베트남과 필리핀 시장에 집중하여 5건의 소규모 주문으로 프로세스를 개선하고, 지난 공급망의 장점을 최대한 활용하는 것을 제안합니다.
위에 제시된 내용은 실질적인 관점에서 본 몇 가지 해외 무역 제안입니다. 혹시 개선이 필요한 부분이나 다른 아이디어가 있으시면 언제든지 저에게 말씀해 주세요.
