東南アジアの中国と米国の太陽光発電のゲームは、企業のマーケティングやウェブサイトの構築は、どのように打開するためにブロック？

発売日2024-12-05

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米中太陽光発電貿易戦争が激化し、東南アジアが苦境に立たされる中、中国企業はどこへ向かうのか？マーケティングプロモーションとウェブサイト構築は、この膠着状態を打破できるのか？

米中太陽光発電貿易紛争：現状と背景

世界のエネルギー情勢が大きく変化している今、太陽光発電産業は成功への道を突き進むべきところでした。しかし、中国と米国の太陽光発電競争は、まるで霧のように東南アジア地域を容赦なく覆い、太陽光発電産業全体の発展に多くの変動と課題をもたらしています。

米国商務省は現地時間11月29日、カンボジア、マレーシア、タイ、ベトナムの結晶シリコン太陽電池に対する反ダンピング調査について暫定裁定を下した。4カ国は最大271.28％の反ダンピング関税に直面することになる。具体的な額は企業によって異なり、最終裁定は2025年半ばまで発表されない。米国商務省は、東南アジアの太陽光発電製品が米国で低価格でダンピングされ、地元企業の利益を損なっていると主張している。しかし、実際には、米国は東南アジアの太陽光発電製品に深く依存している。今回の課税は地元産業を救うどころか、輸入業者と消費者の負担を増やすことになる。これは、米国による東南アジアの太陽光発電製品への2度目の課税査定となる。 10月1日に発表された暫定的な補助金反対裁定では関税率が2.85%から23.06%となり、市場の予想より低かった。

米中太陽光発電貿易の歴史

振り返ってみると、2012年に米国が中国の太陽光発電製品に反ダンピング関税と相殺関税を課した後、中国の太陽光発電企業は戦略的移転の道を歩み始めました。2014年以降、東南アジアへの投資は徐々に拡大し、米国における中国の太陽光発電製品の市場シェアは低下を続けています。特に2018年のトランプ政権による貿易調査の影響で、中国の太陽光発電モジュールの対米輸出は前年比90%減と大幅に減少しました。昨年、中国の太陽光発電モジュールの対米輸出はごくわずかで、東南アジアは米国のモジュール輸入の82%を占めていました。東南アジア4カ国が中国の太陽光発電製品の対米輸出の「中継基地」となったことで、米国の関税の棍棒は遅かれ早かれ緩むでしょう。米国における今回の一連の関税措置は、2021年4月に米国太陽光発電製造貿易委員会が東南アジア4カ国の太陽光発電製品に対する反迂回措置調査を申請したことから始まった。調査は2022年3月に正式に開始され、その後、現地生産能力の不足を理由に、バイデン政権は2年間の関税免除を認めた。2024年4月には再び反ダンピングおよび相殺関税調査を申請し、承認された。そして、10月と11月に最初の反ダンピングおよび相殺関税に関する裁定が下された。最終的な裁定は、強硬な貿易姿勢を示すトランプ政権によって下されることになる点に注目すべきである。トランプ政権の強硬な貿易姿勢は、関税の引き上げや貿易障壁の強化につながる可能性がある。

中国太陽光発電企業の対応策

中国の太陽光発電企業は、米国の関税措置に対して準備ができていないわけではない。上海非鉄ネットワークの分析によると、2024年6月に二重ダンピング免除期間が終了して以来、中国企業の東南アジアにおける部品生産能力は徐々に閉鎖の準備を整えてきた。現在の生産能力の大部分は停滞しており、在庫部品に頼って対外販売を維持している。同時に、中国の太陽光発電企業は積極的に新たな活路を模索しており、生産能力移転の方向は徐々にインドネシアやラオスなどの国に移っている。今年7月には、サングロウパワーサプライ、ジンコソーラー、TCL中環がサウジアラビアへの投資計画を発表し、中東は中国企業にとって新たな投資のホットスポットとなっている。さらに、ロンギグリーンエナジー、ジンコソーラー、JAソーラーなど7つの中国の太陽光発電企業が、米国の生産能力プロジェクトに投資している。 JAソーラーの関係者は、東南アジア4カ国に対する米国の太陽光発電セルへの反ダンピング関税が高すぎる場合、米国の部品工場から出荷することで関税を回避できると述べた。

中国企業が米国市場に固執する理由

中国企業が米国市場に固執しているのは、世界第2位の太陽光発電市場である米国の魅力の高さと、国内太陽光発電市場の深刻な過剰生産状況による。「3060」目標が提唱されて以来、太陽光発電産業は活況を呈し、国境を越えた企業が次々と参入している。太陽光発電企業数は2021年の11万5,400社から2022年には88万4,700社に急増した。生産能力の拡大はまるで暴走馬のごとくで、2023年の生産能力規模は市場需要をほぼ1倍上回る。2023年初頭から、主要な太陽光発電産業チェーンにおける製品価格は一貫して下落しており、太陽光発電モジュールの価格は年間で約49%、多結晶シリコンの価格は67%下落した。業界は価格競争と熾烈な競争の泥沼に陥っており、財務報告のデータはひどいものとなっている。2024年の第1四半期から第3四半期まで、主要A株太陽光発電企業72社の営業利益は前年同期比19.70%減、純利益は前年同期比91.94%減となった。ジンコソーラーとロンギグリーンエナジーを例に挙げると、ジンコソーラーの純利益は第3四半期に99.4%急落し、第1四半期から第3四半期にかけて80.9%減少した。ロンギグリーンエナジーは第1四半期から第3四半期にかけて純利益が黒字から赤字に転じた。こうした背景から、中国太陽光発電メーカーにとって、米国市場は棘だらけだが手放しにくい宝の山のような存在となっている。グランドビューリサーチのレポートによると、2030年までに米国の太陽光発電の総設備容量は2023年の33GWから377GWに増加し、太陽光発電市場規模は966億ドルに達し、2023年から2030年までの年平均成長率は13.7%になると予想されています。トランプ大統領の就任により太陽光発電市場の見通しは混乱を招き、バイデン政権の「インフレ抑制法」の主要補助金は打ち切られる危機に瀕していますが、米国市場は依然として中国の太陽光発電企業が必ず勝ち取ろうとする市場です。

太陽光発電の対外貿易マーケティング促進戦略

このように複雑な国際太陽光発電貿易のパターンにおいて、太陽光発電の対外貿易マーケティングとプロモーションは特に重要です。太陽光発電の対外貿易マーケティングとプロモーションにおいて、企業はまずターゲット市場を正確に特定する必要があります。米国市場の特殊性と他の新興市場の台頭を考慮すると、企業は米国だけに目を向けることはできません。例えば、再生可能エネルギーの需要が高まる欧州の太陽光発電市場も大きな潜在性を秘めています。企業は、ドイツのミュンヘン国際太陽光発電技術展などの国際的な太陽光発電展示会に参加することで、自社製品の優位性と革新技術をアピールし、ブランド認知度を高めることができます。同時に、ソーシャルメディアプラットフォームを活用したオンラインプロモーション、製品の使用事例、技術革新などのコンテンツを公開することで、世界中の潜在顧客の注目を集めることができます。東南アジアでは、米国の関税圧力にもかかわらず、現地のエネルギー需要も徐々に増加しています。企業は現地企業と協力し、現地市場に適した太陽光発電ソリューションを共同開発することで、東南アジアにおける市場シェアを強化することができます。

多言語ウェブサイト構築のポイント

多言語ウェブサイト構築の観点から、太陽光発電企業のターゲット顧客は世界中に広がるため、多言語ウェブサイトは国際市場開拓の鍵となります。まず、ウェブサイトのデザインは、各国・地域の美的習慣や文化的特徴に適合させる必要があります。例えば、欧米ではシンプルで洗練されたデザインスタイルが好まれる一方、アジアの一部の国では、カラフルで精緻なページレイアウトが好まれる場合があります。次に、ウェブサイトのコンテンツは、製品情報や技術パラメータなどの正確性と一貫性を確保するために、各言語バージョンで正確に翻訳する必要があります。異なる言語地域の顧客のために、専任のカスタマーサービスチームまたはオンラインカスタマーサービス機能を設置し、顧客の質問にタイムリーに回答します。さらに、ウェブサイトの検索エンジン最適化（SEO）戦略を最適化し、さまざまな言語のキーワードを最適化し、さまざまな国・地域の検索エンジンでのウェブサイトのランキングを向上させ、ウェブサイトのトラフィックと露出を高めます。

業界の見通しと期待

つまり、米中太陽光発電競争は業界全体に甚大な影響を及ぼしているだけでなく、中国の太陽光発電企業に積極的な変革と革新を促している。合理的な対外貿易マーケティング・プロモーション戦略と完璧な多言語ウェブサイト構築ソリューションを通じて、中国の太陽光発電企業は、世界の太陽光発電市場における熾烈な競争の中で際立ち、新たな世界を切り開くことが期待される。貿易上の課題に対応しながら、自らの持続可能な発展を実現し、グローバル展開を最適化・向上させることができるだろう。今後、太陽光発電産業の構図はどのように進化していくのか、そして中国企業がこのグローバルな競争の中で輝かしい一章を刻むことができるのか、今から見守ろう。

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