Facebook広告でターゲット顧客を精密に狙い撃ち、無効トラフィックに別れを告げる

A：早く早く！助けて！私のFacebook広告が毎日～スパム問い合わせで埋め尽くされ、コンバージョン率がひどすぎる！やっぱり無料サンプルが必要だわ。

B：君の状況、よくわかるよ！先週、機械部品を扱うクライアントが、広告費で3万ドルも燃やして、70%の問い合わせが学生からだったんだ。信じられる？

A：え？どうすればいいの？

B：焦るな、まずは分析しよう。君のターゲット地域はどう選んだ？
A：全部選んだよ

B：Facebookのトラフィックは大きいが、地域を全選択すると、予算の大部分を高コスト地域が占めてしまう。しかも無効な問い合わせが多くなる。

A：じゃあどうやって地域を選べば？

B：秘訣を教えよう！税関輸出データや業界レポートを使って、主力市場の国を選ぶんだ。インドやバングラデシュなどの地域は要注意、できれば除外すべき。

A：なぜ？

B：これらの地域は無効トラフィックが多すぎて、予算の大部分を消費する。問い合わせはあっても成約しにくい。
A：うわー！確かに除外してなかった！
  もう一度見て、私のターゲットオーディエンスはどう？
B：うーん、20-65歳の年齢層が広すぎる、絞り込む必要がある。セグメントも曖昧だ。購買意思決定者の業界、職業属性、興味嗜好などでマッチングすべき。

A：わかったわかった

B：君の広告をもう一度見よう

A：はい！

B：このコピー、「すべてのお客様へ」ってまだ書いてる？すぐ直せ。
「5000個から受注！OEM企業専門」と書け。羊毛を刈るような客は追い払うんだ！

A：え？でもクリック数が激減しない？

B：これを見ろ！クライアントがモデル撮影を工場実写+CE認証+購入契約書に変えたら、スパム問い合わせが50%減り、真の問い合わせが2倍に増えた。BtoB客はこれが効く～

A：わあ！あなたは神様だ！すぐ直すわ

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