BtoB輸出企業はまだ価格競争に陥っている？デジタル独立サイトが67%のコンバージョン率を達成する方法を解説！

一、外貿価格競争：利益圧迫の苦境

外貿、かつて中国経済の急速な発展を牽引するエンジンと称されたこの分野は、今や未曾有の挑戦に直面している。価格競争、この一見単純だが残酷な競争方式が、外貿領域でますます激化している。注文を奪うため、一部の企業はコストを下回る価格で製品を販売し、業界全体の利益幅が深刻に圧縮される事態を招いている。この無秩序な競争は企業の利益を損なうだけでなく、市場の公平な秩序を破壊し、外貿業界全体を利益率低下の苦境に陥れている。

この状況に直面し、外貿企業は座して待つわけにはいかない。私達は認識すべきだ、価格競争は短期的な手段に過ぎず、長期的な競争力は品質、サービス、ブランドなど多面的な向上から生まれる。したがって、私達は思考様式を転換し、伝統的な価格競争からより高次元の競争へと移行する必要がある。

二、内巻現象：増量不増収の苦境

価格競争に加え、外貿業界は内巻現象の深刻な挑戦にも直面している。限られた市場シェアの中で、企業間で資源を奪い合うため、投入を拡大しても実質的なリターンが得にくい状況だ。この「増量不増収」現象により、多くの外貿企業が苦境に陥っている。一部の企業は競争力を維持するため、研究開発の強化や品質向上を図らざるを得ないが、これがさらなるコスト上昇を招き、価格競争の圧力を一層強めている。

この背景において、外貿企業は新たな突破口を見つける必要がある。外貿独立站及び多言語ウェブサイトは、外貿マーケティングの強力なツールとなり得る。独立站を構築することで、企業は自社のオンラインプラットフォームを保有し、サードパーティプラットフォームへの依存から脱却、コスト削減と利益率向上を実現できる。同時に、多言語ウェブサイトは企業がより広範な国際市場を開拓し、より多くの潜在顧客を獲得するのに役立つ。したがって、外貿企業は積極的に独立站と多言語ウェブサイトの構築を検討し、内巻現象の挑戦に対応すべきだ。

三、打破の道：革新と協力

価格競争と内巻の二重苦に直面した外貿企業は、どのように打破すべきか？以下にいくつかの提案を示す：

1. 革新が鍵：企業は思考様式を転換し、伝統的な価格競争から品質、サービス、ブランドなど多面的な競争へと移行する必要がある。製品品質の向上、サービスプロセスの最適化、特色あるブランド構築などを通じ、自社のコア競争力を強化すべきだ。例えば、独自の知的財産権を持つ新製品を開発し、製品の付加価値を高める。またはサービスプロセスを最適化し、顧客満足度と忠誠度を向上させる。

2. 国際協力の強化：外貿企業は積極的に国際パートナーとの協力を求め、新製品・新市場の共同開発を通じ、資源共有と優位性の相補を実現すべきだ。これは企業の運営コストを削減できるだけでなく、国際競争力を高めることにもつながる。例えば、海外企業と協力して新製品を開発し、新市場を共同開拓する。または海外サプライヤーと長期安定的な協力関係を構築し、原材料の品質と供給安定性を確保する。

3. 人材育成とチーム構築：優れたチームは企業成功の鍵だ。外貿企業は従業員研修を強化し、従業員の素質向上と効率的なチーム構築に注力すべきだ。定期的な研修コースの開設、チームビルディング活動の組織などにより、従業員の業務能力とチーム協力を高める。同時に、完善したインセンティブメカニズムと昇進チャネルを確立し、従業員の積極性と創造性を刺激する。

四、外貿独立站と多言語ウェブサイト：外貿マーケティングの利器

外貿マーケティングにおいて、外貿独立站と多言語ウェブサイトは極めて重要な役割を果たす。これらは企業のコスト削減と利益率向上に寄与するだけでなく、より広範な国際市場開拓にもつながる。

まず、外貿独立站は企業がサードパーティプラットフォームへの依存から脱却するのに役立つ。サードパーティプラットフォームでは、企業は高額な手数料や広告費を支払う必要があり、さらにプラットフォームの規則や制限に従わなければならない。独立站を構築すれば、企業は自社のオンラインプラットフォームを保有し、製品の価格設定や販売戦略などを自主決定できるため、コスト削減と利益率向上が可能となる。

次に、多言語ウェブサイトは企業がより広範な国際市場を開拓するのに役立つ。グローバル化の加速に伴い、ますます多くの消費者が異なる国や地域の商品に関心を持ち、購入するようになっている。したがって、企業は多言語版のウェブサイトを提供し、異なる国や地域の消費者のニーズに対応する必要がある。多言語ウェブサイトを構築することで、企業はより多くの潜在顧客を獲得し、売上高と市場シェアを向上させることができる。

最後に、外貿独立站と多言語ウェブサイトは企業のブランドイメージと知名度を向上させることもできる。専門的で美観性があり、使いやすいウェブサイトは消費者に深い印象を与え、消費者からの信頼と認知度を高める。同時に、ウェブサイトの検索エンジン最適化(SEO)とコンテンツ品質を向上させることで、企業の露出度と知名度を高め、より多くの潜在顧客を惹きつけることができる。

総じて、外貿価格競争と内巻の二重の挑戦に直面した外貿企業は、思考方式の転換、革新と協力の強化、人材育成とチーム構築に注力し、外貿独立站や多言語ウェブサイトなどのマーケティングツールを活用してコスト削減、利益率向上、市場開拓を図る必要がある。これによってのみ、激しい市場競争の中で頭角を現し、持続可能な発展を実現できる。私達の議論が皆様にいくらかの思考と啓示を提供できれば幸いだ。私をフォローし、コメントでより多くの個別カスタマイズ外貿スキルを入手しよう！

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