ハーフトラック輸出ビジネス必見！Google広告で国際バイヤーを精蜜タゲティングし、見積もり依存の転化率を向上させる方法（上）

発売日2025-03-18

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Google広告に多額の予算を投じているにもかかわらず、成果が上がっていないと感じていませんか？関連性の低い地域や顧客からのクリックが多いことに気づいていませんか？本日は、国際市場を正確にターゲティングし、購買意欲の高い顧客に広告を届け、問い合わせのコンバージョン率を向上させる方法について解説します。

Google広告を運用している多くのトラック輸送会社にとって最大の課題は、トラフィックの精度の低さと予算の無駄遣いです。例えば、北米や中東のバイヤー獲得を目指しているにもかかわらず、広告のクリックが貨物輸送会社や物流会社ではなく、ターゲット市場外のユーザー、さらには個人消費者から来ている可能性があります。こうしたクリックはコストがかかるだけでなく、コンバージョン率も低下させます。では、どうすればこれを防ぐことができるのでしょうか？鍵となるのは、キーワード戦略と地域ターゲティングです。

キーワード戦略：正確なキーワード選定は成功への第一歩です。多くの企業は「セミトレーラー」や「トラックトレーラー」といった漠然としたキーワードを選びがちですが、これは質の低いトラフィックを招きやすいため、フレーズマッチングを活用し、業界のロングテールキーワードと組み合わせることをお勧めします。例えば、「UAE セミトレーラーサプライヤー」「大型貨物フラットベッドセミトレーラー」「物流会社セミトレーラー卸売」などです。

キーワードプランナーを使用すると、意図の高いキーワードをフィルタリングし、除外キーワードと組み合わせて無効なクリックを減らし、より正確な広告トラフィックを確保できます。

ジオターゲティング

キーワードが正確になったら、真の潜在顧客に広告を表示するために、地域ターゲティングも調整する必要があります。重要なポイントをいくつかご紹介します。

ターゲット国／地域を選択：Google広告ダッシュボードでは、特定の国と都市を選択できます。主要市場が中東およびアフリカの場合は、サウジアラビア、UAE、南アフリカなど、物流が豊富な地域に重点を置くことができます。

無効な地域を除外する：例えば、商品は主に南北アメリカと中東で販売されているものの、クリックの多くは南アジアや東南アジアのユーザーから来ているとします。これらの国を「除外地域」でブロックすることで、予算の無駄遣いを防ぐことができます。

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