A: 「どうしたの？西安ツアーの計画は行き詰まってるの？30分も観客分析表を見つめてたのを見たよ。」
B：「クライアントは『2泊3日』のパッケージをプロモーションしたいのですが、海外のユーザーは多様です。どうすれば的確に顧客を獲得できるでしょうか？」
A: 「簡単です！まずユーザーペルソナにラベルを付けましょう！見てみましょう：
歴史に興味がある方は「兵馬俑＋考古学的解説」と書いてください。
若い人たちには、「眠らない唐代の都市で踊る＋漢服の旅写真」をぜひお勧めします。
家族連れの観光客は「パンダ基地での親子交流」をぜひ体験してください。
B: 「どうやって撮影するんですか？クライアントはいつもハイエンドなものを求めているんですよ！」
A：「最初の2秒は目を引くものでなければなりません。例えば、漢服を着た外国人がタンブラーガールから花を手渡されるシーンには、『ビザなし入国、あっという間に唐王朝の全盛期へ』という字幕を付けます。中間部では、シーンを細分化する必要があります。1日目は兵馬俑の衝撃、2日目は城壁をサイクリング＋回民街で串焼きを食べる、3日目は秦嶺でパンダを見る、といった具合です。ユーザーの悩みの種はすべて隠されています。『24時間空港送迎』『旅行中バイリンガルガイド』『高級宿泊施設』などです。そして最後には、必ずキャッチーな仕掛けが必要です。」
B: 「ランディングページで注文が途中で放棄されてしまうんです。デザインが複雑すぎるからでしょうか？」
A：「ウェブサイトの最初の画面には、『通常価格 899、早期割引 799、残り 12 席』のように、価格とカウントダウンを表示する必要があります。」
信頼ゾーンには海外からの観光客からの肯定的なレビューの動画があり、コンバージョンゾーンには「ワンクリックWhatsApp相談」があり、ウェブページはすばやく読み込まれる必要があります。ユーザーは待つ忍耐力がありません。」
B：「広告予算をどう配分すればいいでしょうか？クライアントは全額を欧米に投資したいようですが、東南アジアのデータの方が良いようです。」
A: 段階的に実行してください。テストの最初の週には、予算の 30% を使用して A/B テストを実行し、クリック数の多いクリエイティブを除外します。
第 2 週には、予算の 50% が東南アジアに割り当てられ、主に中国のサービス パッケージのプロモーションに重点が置かれます。
スプリントの 4 週目には、リマーケティングを使用して、広告を閲覧したものの注文しなかった顧客を引き付け、特別割引を提供します。
B：「何か注意すべきことはありますか？」
A: 「Facebook のアルゴリズムは新しいコンテンツを食べてしまうので、毎週素材プールを 30% ずつローテーションさせる必要があります。」
B: 「他に何かありますか？」
A：「ビザ免除ポリシーは中国入国管理局の公式ウェブサイトにリンクされており、料金には税金と手数料が含まれている必要があります。
顧客サービスも常に最新の状態に維持する必要があります。迅速な返信を目的とした広告も設定でき、15分以内の返信率は90%を超える必要があります。
コンバージョンは一連のイベントであり、広告はその最初のリンクにすぎません。」
