Facebook広告のターゲット顧客を正確にスナイプし、効果のないトラフィックに別れを告げる

A: 早く早く！助けて！私のFacebook広告が毎日～ゴミのような問い合わせで埋め尽くされ、コンバージョン率が最悪です！やっぱり無料サンプルが必要ですね。

B: あなたの状況、よくわかります！先週、機械部品を扱うクライアントが、広告費で3万ドルも燃やして、70%の問い合わせが学生からだったんです、信じられます？

A: え？どうすればいいの？

B: 焦らないで、まずは一つずつ解決しましょう。あなたのターゲット地域はどう選んでいますか？
A: 全部選んでいます

B: Facebookのトラフィックは膨大ですが、地域を全選択すると、コストの高い地域が予算の大半を占めてしまいます。しかも無効な問い合わせが多くなります。

A: じゃあどうやって地域を選べばいい？

B: 秘訣を教えます！税関の輸出データや業界レポートを使って、メインターゲット国を選別できます。インドやバングラデシュなどの地域は要注意、できれば除外しましょう。

A: なぜですか？

B: これらの地域は無効トラフィックが多く、予算の大部分を消費します。問い合わせはあっても成約率が極めて低いです。
A: うわ！私、確かに除外してないみたい！
  もう一度見てほしい、私のターゲットオーディエンスはどう？
B: うーん、20-65+歳の年齢層が広すぎます、もう少し絞りましょう。セグメントも広範すぎるので、購買意思決定者の業種、職業属性、趣味嗜好などでマッチングするのが良いです。

A: わかりました

B: あなたの広告をもう一度見ましょう

A: はい！

B: このコピー、「すべてのお客様を歓迎」ってまだ書いてある？すぐ直しなさい。
「5000個から受注！OEM企業専門」と書くんです、羊毛を刈るような客を追い払わないと！

A: え？それだとクリック数が激減しませんか？

B: これを見て！クライアントがモデル撮影を工場実写+CE認証+購入契約書に変えたら、ゴミ問い合わせが50%減り、真の問い合わせが2倍に増え、BtoBクライアントにはこれが効くんです～

A: わあ！あなたは神様みたい！すぐ直します

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