Google広告必見！業種別効果コードの完全解説

小C：「Google広告分析において、業種によって指標が異なるのではないでしょうか？」

小D：「例を挙げましょう：食品小売と設備販売では、見る『成約率』は同じでしょうか？」

小C：「EC小売がGoogle広告を投じる際、何を見るべきですか？」

小D：「ユーザーが検索後すぐ購入する可能性が高いため、CTR・コンバージョン率・ROASに注力。リピーターの再購入率が高く、彼らのROASは新規顧客より50%高い。」

小C：「B2B企業が設備を販売する場合は？」

小D：「設備購入は長期交渉が必要。CPL（リード単価）と商談転換率が核心——例えば見積もり1件獲得にかかる費用と、それが何件成約に繋がるか。クリック数は重要ではない。」

小C：「教育機関が講座を販売する場合は？」

小D：「IELTS対策のようなサービスでは即時購入が少ないため、電話相談率（問い合わせ比率）と体験授業転換率を注視。CTRが高くても相談率が低い場合はターゲット誤り。」

小C：「共通指標はありますか？」

小D：「ROASとCPAは基本ですが、業種ごとに重点異なります：ECは『即時転換』、B2Bは『リード品質』。オフライン医療は来店率、オンラインソフトは有料転換率を見ます。」

小C：「最適化の方法は？」

小D：「三本柱：①業種別指標追加（例：飲食店に『地図ナビ』）、②転換プロセスの弱点分解、③キャンペーンで大量集客し、平時はコスト圧縮。」