対外貿易関係者の皆様、本日は鉄鋼業界を例に「対外貿易促進におけるマルチプラットフォーム連携：Google、Facebook、Yandexのリソースを統合して利益を最大化する」についてお話させていただきます。
ある鉄鋼貿易会社では、当初はプロモーションの計画もなく、闇雲に様々なプラットフォームに商品を掲載していましたが、結果は芳しくなく、月間の問い合わせ件数はひどく少なく、受注もさらに少なかったのです。
引き継ぎ後、各プラットフォームの特性を徹底的に分析しました。Google検索はカバレッジが広く、世界中のユーザーが製品情報を見つけるための重要なチャネルです。鉄鋼などの工業用基礎製品の場合、積極的な購買ニーズを持つ専門顧客に的確にリーチできますが、競争も非常に激しいです。Facebookは強力なソーシャルインタラクティブ性を備え、写真や動画を通じて鉄鋼の活用シーンを提示し、潜在顧客のインタラクションやシェアを促しますが、コンバージョン経路は比較的間接的です。ロシアなどの地域ではYandexが優勢で、多くの地元の鉄鋼関連企業やバイヤーが、特定の地域市場との的確なつながりを築くためにYandexを利用しています。
プロモーションの初期段階では、予算の60％をGoogleに割り当て、グローバル市場での基本トラフィックを拡大し、検索の優位性を利用してブランド認知度を迅速に高めました。30％をFacebookに割り当て、ブランドイメージの構築と潜在顧客の蓄積を行い、10％をYandexに割り当ててロシア市場の維持を図りました。中期的には、ブランドがソーシャルプラットフォームで人気が高まるにつれて、Googleの予算を50％、Facebookを40％に調整し、コンテンツマーケティングの取り組みを強化し、Yandexは10％を維持しました。後期段階では、ロシアと東ヨーロッパ市場に注力する準備をしていたため、Googleを40％、Facebookを30％、Yandexを30％に増やしました。
このような協業戦略により、鉄鋼会社への引き合いは、当初は月20件未満だったものが、現在では月200件以上に増加しました。受注量も質的に飛躍し、複数の海外市場を開拓することに成功し、対外貿易の道を大きく前進させました。これは、マルチプラットフォーム協業プロモーションの強力な力です。対外貿易パートナーの皆様、ぜひお早めに行動を起こし、ご連絡いただき、貴社に最適なマルチプラットフォーム戦略を策定してください。
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