Vous venez de commencer dans l'exportation de machines de découpe au laser à Jinan et souhaitez obtenir rapidement des commandes à l'étranger ? Voici 3 étapes pour vous aider à percer !
Première étape : Créer des produits de classe internationale. Mettez en avant vos avantages selon les besoins des différents marchés : certification CE pour l'Europe et les États-Unis, durabilité pour le Moyen-Orient, prix compétitifs pour l'Asie du Sud-Est. Soulignez les caractéristiques de vos produits avec des vidéos haute définition et des fiches techniques en anglais pour une image professionnelle.
Deuxième étape : Choisir précisément vos canaux d'acquisition clients. Utilisez Google pour attirer les clients actifs, Facebook pour fidéliser les prospects, et combinez avec les multiples canaux d'Alibaba pour conquérir le marché même en tant que débutant.
Troisième étape : Maîtriser les techniques de négociation pour briser la glace. Face aux demandes de réduction, mettez en avant l'avantage logistique de Jinan avec des coûts de transport 15% inférieurs à Qingdao. Pour les problèmes de paiement, proposez un combo de 30% d'acompte + lettre de crédit, avec garantie de transport par fret lourd. Commencez par 5 petites commandes pour maîtriser le processus, en vous concentrant sur les marchés vietnamien et philippin, en exploitant les avantages de la chaîne d'approvisionnement de Jinan.
Ces conseils pratiques sont tirés de l'expérience réelle en exportation. Si certains points nécessitent des précisions ou si vous avez d'autres idées, n'hésitez pas à en discuter avec moi à tout moment.
