Attention, patrons B2B ! Ces deux types de publicités sans renouvellement de paiement épuiseront toutes vos pistes de commandes !

Attention à tous les patrons du B2B ! Si vous comptez sur les publicités WhatsApp directes et les publicités de formulaire pour acquérir des clients, ces impacts négatifs liés à l'arrêt des paiements doivent être pris au sérieux à l'avance !

Premièrement, les publicités WhatsApp directes s'arrêtent, et les consultations clients sont brutalement interrompues. La plupart des clients B2B demandent des devis en temps réel avant de discuter des besoins. Une fois les publicités stoppées, les clients potentiels ne peuvent plus accéder au point de consultation et doivent se tourner vers les concurrents. Des commandes qui auraient pu être conclues peuvent être perdues, et les coûts de promotion précédents sont gaspillés.

Ensuite, l'arrêt des publicités de formulaire entraîne la perte de pistes précises. Les formulaires de demande soumis par les clients B2B sont essentiels pour le suivi. Sans publicités, aucun nouveau formulaire n'est reçu, et après 30 jours, certaines coordonnées historiques des clients peuvent devenir inaccessibles, rendant tout suivi complémentaire impossible.

Plus crucial encore, l'arrêt prolongé des paiements affecte le poids du compte. Lors du redémarrage des publicités, le temps d'approbation peut s'allonger, la priorité d'exposition diminue, et les mots-clés précis du secteur B2B (comme "pièces industrielles" ou "solutions transfrontalières") voient leur volume de recommandations baisser, augmentant paradoxalement le coût d'acquisition client.

Il est conseillé de surveiller attentivement les dates d'expiration des comptes clients et de renouveler les paiements 3 jours à l'avance, pour éviter de perdre gros pour des économies minimes !