AI进阶技巧！客户分层、谈判危机全搞定，外贸人必学 上篇

¿Amigos que se dedican al comercio exterior, todavía se preocupan por encontrar clientes? Buscar manualmente datos aduanales hace que los ojos se cansen y los resultados no son satisfactorios. Los correos enviados generalmente se hunden en el mar sin obtener respuesta. Hoy, compartiré con ustedes una herramienta mágica: DeepSeek, que les permitirá desarrollar clientes y comunicarse por correo electrónico con facilidad, duplicando directamente la eficiencia. ¡Presten atención!

Primero, hablemos sobre cómo usar DeepSeek para desarrollar clientes con precisión. Si te dedicas a productos de iluminación LED y quieres expandirte al mercado alemán buscando importadores, simplemente dile a DeepSeek: "Ayúdame a encontrar los 5 principales importadores en la industria de iluminación LED en Alemania, que sean marcas finales, no intermediarios. También necesito sus sitios web, correos electrónicos de los responsables de compras, ordenados por volumen de compras de mayor a menor". Si quieres ser más preciso, incluso puedes agregar sintaxis de búsqueda avanzada de Google como "site:.de intitle:'LED lighting' +contact". Así, la información de los clientes objetivo aparecerá rápidamente frente a ti, como si estuviera perfectamente localizada por un GPS. ¡Es increíble!

Para encontrar clientes en LinkedIn, DeepSeek también es muy útil. Cuando veas que un cliente publica un post buscando "soluciones de empaques ecológicos", pídele a DeepSeek que te ayude a redactar un mensaje privado: "Hola, noté que está buscando empaques ecológicos. Nuestros materiales biodegradables cuentan con certificación de la UE y tenemos casos de éxito con clientes europeos. ¿Podemos conversar 15 minutos? Además, ¿ha tenido algún problema para cumplir con las nuevas regulaciones de la UE?" Al agregar esta pregunta final, las posibilidades de respuesta aumentan significativamente. Si adjuntas un enlace a un informe relevante de la industria, la credibilidad será aún mayor. ¡Es una estrategia infalible!

También puedes aprovechar los datos aduanales. Por ejemplo, si te dedicas a la exportación de maquinaria textil y quieres expandirte al mercado vietnamita, dile a DeepSeek: "Extrae los 10 principales compradores vietnamitas de maquinaria textil en 2023, compara sus datos con 2022 y filtra aquellos con un crecimiento de compras superior al 30% y que aún no hayan trabajado con nosotros". Además, puedes pedirle que analice sus registros de pagos para evaluar riesgos y evitar posibles "trampas".

Una vez encontrados los clientes, la comunicación por correo electrónico es clave. ¿Cómo evitar que tus correos sean marcados como spam? Pídele a DeepSeek que genere 10 opciones de asunto. Si te diriges a compradores de muebles en EE.UU., incluye frases llamativas como "Ahorre 20% en costos" o "Diseño exclusivo", junto con ofertas por tiempo limitado. Prueba diferentes versiones con pruebas A/B para ver qué funciona mejor: ¿asuntos que destacan soluciones o promociones?

Cuando los clientes pregunten sobre requisitos como "certificación CE, pedido mínimo de 500 unidades, entrega en 45 días", no te estreses. Usa DeepSeek para responder siguiendo la lógica "problema - solución - prueba": muestra primero los documentos de certificación CE, ofrece opciones flexibles de pedido mínimo y explica cómo garantizar la entrega en 45 días (ej: inventario seguro). Adjuntar un enlace a un video del proceso de control de calidad reforzará tu profesionalismo.

Estos son solo usos básicos de DeepSeek para desarrollo de clientes y comunicación por correo. También puede ayudarte a segmentar clientes, simular negociaciones de precios y más (técnicas avanzadas en el próximo artículo). ¿Qué parte del proceso de desarrollo de clientes les resulta más difícil? ¡Comenten abajo y podríamos abordarlo en la próxima publicación!