Ein Jahrzehnt der Gelegenheit! Die drei großen Wachstumsbereiche des globalen Transformatorbedarfs

Ein Jahrzehnt des Chancenfensters! Die drei Haupttreiber der globalen Nachfrage nach Transformatoren

In letzter Zeit fragen mich viele Exportunternehmer: Gibt es noch Chancen für Transformatoren im Export? Meine Einschätzung ist: Ein strategisches Fenster hat sich bereits geöffnet.

Ein starkes Signal ist: Die ganze Welt spricht von der „Transformator-Knappheit“. Die Aufträge chinesischer Unternehmen reichen bereits bis 2027 und darüber hinaus. Dahinter stehen drei globale Nachfragefaktoren, die sich gegenseitig verstärken: Erstens müssen die veralteten Stromnetze in Europa und den USA komplett erneuert werden; zweitens werden die neuen Energieprojekte in Indien und Südostasien schnell umgesetzt; drittens schießen globale AI-Rechenzentren wie Pilze aus dem Boden. All dies weist auf die gleiche Lösung hin – „Made in China“.

Denn wir haben bereits die vollständige Eigenständigkeit der Lieferkette erreicht – von hochwertigen „Herzmaterialien“ wie Siliziumstahl bis hin zu „arteriellen“ Ultrahochspannungs-Übertragungstechnologien. Wo genau liegen die Chancen? Sie gliedern sich in drei Hauptbereiche:

1. Hochwertige Ersatzmärkte (Europa/USA): Der Kernbedarf ist „Ersatz“. Die Modernisierung der europäischen Stromnetze und der Boom der US-amerikanischen AI-Rechenzentren erfordern dringend hochwertige intelligente Transformatoren aus China.

2. Hochwachstumsmärkte (Südostasien, Naher Osten): Der Kernbedarf ist „Aufbau“. Getrieben von Photovoltaik- und Großinfrastrukturprojekten, ist man stark auf preisgünstige chinesische Stromversorgungslösungen angewiesen.

3. Projektgetriebene Märkte (Lateinamerika, Afrika): Der Kernbedarf ist „Lösungen“. Große Wasserkraft-, Bergbau- und Internetprojekte erfordern chinesische Technologiepakete inklusive Ausrüstungsexport. Doch wie navigiert man durch diese klare globale Landkarte der Chancen? Auf welche Märkte sollte Ihr Produkt fokussieren? Im Folgenden analysiere ich drei effektive Strategien für konkrete Auftragsgewinnung.