Beiträge von Kabelanbietern in den sozialen Medien führen zu keinerlei Anfragen? Social-Media-Werbung generiert Anfragen.

A: Manager Fang, beim letzten Mal haben Sie erwähnt, dass Social-Media-Marketing im Ausland wirklich den europäischen Markt öffnen kann? Ich habe Mitarbeiter beauftragt, Produkte zu posten, die europäische Kunden interessieren, aber in einem halben Monat gab es keine einzige Anfrage. Wir verstehen nicht, was sie wirklich wollen – reine Zeitverschwendung!

B: CEO Wang, schauen Sie, das ist unser Social-Media-Marketing für eine Kabelfabrik in Zhejiang: Zuerst führen wir Marktforschung durch und stellen fest, dass europäische Kunden am meisten Wert auf Umweltzertifizierungen und Sicherheitsstandards legen. Dann konzentrieren wir uns auf Facebook und LinkedIn  , veröffentlichen Testvideos mit dem Titel „Kabel erfüllen EU-RoHS-Umweltstandards“, ergänzt durch deutsche und französische zweisprachige Texte. Außerdem haben wir drei europäische KOLs aus der Industrie für standardisierte Tests gewonnen – letztes Monat hat eine deutsche Fabrik nach dem Bewertungsvideo eines KOLs direkt eine E-Mail mit einer Preisabfrage für 2000 Meter Hochspannungskabel geschickt. Jetzt läuft bereits der Vertragsprozess.

A: „Es gibt so viele Länder in Europa, mit unterschiedlichen Sprachen und Plattformen. Wie kann man da effektiv Marketing betreiben?“

B: „Unser europäisches Marketing ist regional angepasst: In Westeuropa nutzen wir LinkedIn und konzentrieren uns auf Ingenieursfirmen mit Inhalten wie ‚Niedrigtemperaturtests für Kabel‘. In Südeuropa liegt der Fokus auf Facebook, wo wir kurze Videos aus der Fabrik zeigen, die ‚maßgeschneiderte Kabelproduktionsprozesse‘ präsentieren. Außerdem schalten wir gezielte Suchanzeigen in Europa mit Keywords wie ‚Industriekabel EU-Zertifizierung‘ – als wir für einen französischen Kunden geworben haben, gab es innerhalb einer Woche fünf Kaufanfragen, davon zwei mit Online-Fabrikbesichtigungen. Sie müssen sich nicht um lokale Details kümmern.“

A: „Wir möchten uns auf den deutschen und französischen Markt konzentrieren. Kann Social-Media-Marketing gezielt angepasst werden?“

B: „Natürlich! Schreiben Sie mir eine private Nachricht, und wir stellen Ihnen einen Fachberater für individuelle Unterstützung zur Verfügung.