إستراتيجية جديدة لإعلانات Yandex: كيفية الوصول بدقة إلى السوق الروسية

أولاً: الوضع الحالي للسوق الرقمية في روسيا والموقع الأساسي لـ Yandex

وفقًا لأحدث تقرير من DataInsight، بلغ عدد مستخدمي الإنترنت في روسيا 1.25 مليار في عام 2023، بنسبة 86% من إجمالي السكان، حيث حافظت محرك البحث Yandex على حصة سوقية مستقرة تتراوح بين 55%-60%، متفوقةً بفارق كبير على حصة Google البالغة 35%. تشير هذه البيانات إلى أن إعلانات Yandex هي قناة لا يمكن تجاهلها لأي شركة ترغب في دخول السوق الروسية. خاصةً بالنسبة لشركات B2B، حيث تبلغ تكلفة النقرة (CPC) للكلمات الرئيسية B2B على منصة Yandex.Direct (منصة إعلانات ياندكس) أقل بنسبة 40% من Google، بينما تزيد معدلات التحويل بنسبة 25%.

يظهر المستخدمون الروس تفضيلًا واضحًا للمحتويات المحلية: 72% من استعلامات البحث تستخدم كلمات طويلة باللغة الروسية، ومتوسط دورة اتخاذ قرار الشراء يصل إلى 14 يومًا (أطول بثلاث مرات من الأسواق الأوروبية والأمريكية). هذا يتطلب من المعلنين اعتماد استراتيجيات إعلانية أكثر دقة، حيث يصعب على طرق التحسين اليدوية التقليدية تلبية هذه المتطلبات المعقدة. وهذا بالضبط هو قيمة نظام التسويق الذكي AI+SNS عبر وسائل التواصل الاجتماعي - حيث يمكن لمحرك الكلمات الرئيسية المدمج بالذكاء الاصطناعي اكتشاف الكلمات الطويلة الروسية تلقائيًا، وبناء قاعدة ديناميكية للكلمات الرئيسية بناءً على بيانات سلوك المستخدم، مما يزيد من تقييم صلة الإعلان بأكثر من 50%.

1.1 مقارنة بين نظامي الإعلان في Yandex وGoogle

ثانياً: الاستراتيجيات الأساسية الثلاث للإعلان على Yandex

2.1 تقنية تحديد الجمهور الذكية

يتضمن نظام تحديد الجمهور في Yandex (Audience Targeting) أكثر من 200 بُعد تصنيفي، بدءًا من الموقع الجغرافي الأساسي ونوع الجهاز، وصولاً إلى نوايا الشراء المتقدمة (بناءً على بيانات سلوك Yandex.Metrica) وقوائم إعادة التسويق. لكن إعداد هذه المعايير يدويًا ليس فقط يستغرق وقتًا طويلاً، بل قد يؤدي أيضًا إلى إغفال مجموعات رئيسية حاسمة. تظهر ممارساتنا أن استخدام نظام التسويق الذكي AI+SNS عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع وظيفة النمذجة التنبؤية، يمكنه التعرف تلقائيًا على مجموعات الجمهور عالية الإمكانات:

• ضبط الأسعار ديناميكيًا: تحسين استراتيجيات التسعير تلقائيًا بناءً على التوقيت ونوع الجهاز
• إعادة التسويق السلوكي: عرض إعلانات متباينة للمستخدمين الذين زاروا صفحات المنتج ولكن لم يحولوا
• اعتراض الكلمات الرئيسية للمنافسين: مراقبة استراتيجيات المنافسين الإعلانية وتعديل مجموعات الكلمات الرئيسية في الوقت الفعلي

بعد أن استخدم أحد عملاء المعدات الصناعية هذا النظام، ارتفع معدل النقر على الإعلان (CTR) من 1.2% إلى 3.8%، مع انخفاض تكلفة التحويل بنسبة 62%.

2.2 توليد إعلانات متعددة الوسائط

يظهر المستخدمون الروس حساسية أكبر للإعلانات الإبداعية مقارنة بالأسواق الأخرى: حيث تزيد معدلات التحويل بنسبة 90% للإعلانات التي تحتوي على عناصر محلية مقارنة بالمواد القياسية. لكن الطرق التقليدية تتطلب استثمارًا كبيرًا في القوى العاملة لتوطين المواد، بتكاليف عالية وكفاءة منخفضة. يمكن لوظيفة المصنع الإبداعي في نظام التسويق الذكي AI+SNS عبر وسائل التواصل الاجتماعي حل هذه المشكلة:

1. يولد الذكاء الاصطناعي نصوصًا إعلانية تتوافق مع الثقافة الروسية (بما في ذلك الأمثال والأحداث الساخنة)
2. تطابق ذكي للعناصر البصرية المحلية من مكتبة الصور
3. إنشاء تلقائي لقوالب إعلانات متجاوبة، متوافقة مع جميع تنسيقات الإعلانات في Yandex

يمكن للنظام أيضًا تحسين مجموعات الإبداع باستمرار بناءً على بيانات اختبار A/B. بعد أن استخدم أحد عملاء التجارة الإلكترونية عبر الحدود هذه الوظيفة، زادت سرعة تكرار الإعلانات بمقدار 5 أضعاف، ووصل عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) إلى 1:7.3.

2.3 حلقة بيانات شاملة

يكمن التحدي الأكبر لفعالية إعلانات Yandex في جزر البيانات - حيث تنتشر بيانات الإعلانات وبيانات سلوك الموقع وبيانات CRM في أنظمة مختلفة. نحن نبني حلقة بيانات من خلال ثلاث تقنيات رئيسية:

• دمج بيانات Yandex.Metrica مع Google Analytics
• تحليل مترابط بين نقرات الإعلانات وتحسين TDK للموقع
• تصور مسارات التحويل ونمذجة العزو

اكتشف عميل SaaS من خلال لوحة البيانات في هذا النظام أن 70% من الاستفسارات عالية الجودة تأتي بين الساعة 10 صباحًا و12 ظهرًا في أيام العمل، مما دفعه إلى تعديل استراتيجية توقيت الإعلانات، مما أدى إلى خفض تكلفة اكتساب العملاء بنسبة 38%.

ثالثاً: دراسة حالة - تحسين الإعلانات لشركة تصنيع آلات

واجهت إحدى شركات تصنيع الآلات الهندسية الصينية ثلاث تحديات رئيسية عند دخول السوق الروسية عبر Yandex: تغطية الكلمات الرئيسية الروسية أقل من 30%، ومعدل موافقة الإعلانات حوالي 40%، ومتوسط تكلفة اكتساب العميل يتجاوز 200 دولار. قمنا بتنفيذ التحسينات التالية باستخدام نظام التسويق الذكي AI+SNS عبر وسائل التواصل الاجتماعي:

رابعاً: لماذا تختار حلولنا؟

بصفتنا شريكًا أساسيًا لـ Yandex، فإننا لا نقدم أدوات فحسب، بل منهجية نمو كاملة:

• اعتماد تقني: النظام معتمد بموجب ISO27001 لأمن المعلومات، مع تشفير بيانات متوافق مع معايير GDPR
• فريق محلي: فريق عمليات محلي في موسكو يوفر مراقبة حسابات على مدار 24/7
• ضمان الأداء: بناءً على نمذجة البيانات التاريخية، نعد بزيادة ROI بنسبة 150%+ خلال 3 أشهر

اتصل باستشاريينا الآن للحصول على عرض توضيحي خاص بنظام التسويق الذكي AI+SNS عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وفك شفرة نمو سوقك في روسيا.