Новые правила электронных交易 во Вьетнаме вступили в силу: возможность подписания документов на независимом сайте стала обязательным условием допуска

Во Вьетнаме 15 августа 2026 года вступает в силу Постановление № 23/2026/ND-CP. Согласно предоставленной информации, B2B-сайты, ориентированные на вьетнамский рынок, должны интегрировать модуль подписания электронных договоров, признанный Национальным центром сертификации цифровых подписей Вьетнама (CA-VN), а также обеспечить запись всего процесса подписания договора в блокчейне. Для сайтов, которые используют онлайн-подписание договоров для продвижения сделок, это означает, что возможности электронной торговли постепенно превращаются из дополнительной функции в условие доступа к рынку.

Более непосредственное влияние связано с подключением к платформам. Согласно предоставленной информации, сайты, не соответствующие требованиям, не смогут подключаться к ведущей вьетнамской B2B-платформе закупок VinaTrade и государственной системе электронных торгов e-GP. Таким образом, вопросы соответствия требованиям перестают быть исключительно внутренней задачей юридического или технического отдела и напрямую начинают влиять на получение заказов, конверсию клиентов и право на сотрудничество с платформами.

На что указывают эти изменения

Судя по структуре требований, новые правила охватывают два этапа: подписание электронного договора и фиксацию сведений о подписании. Первый акцентирует соответствие требованиям идентификации подписанта и самого действия по подписанию, а второй распространяет требования к сохранению доказательств на записи самого процесса сделки. Для компаний, уже развивающих собственные сайты во Вьетнаме, локализация сайта может больше не ограничиваться языком страниц, отображением способов оплаты и логистики, а должна дополнительно охватывать полный процесс создания, подписания, проверки, архивирования и отслеживания договоров.

Это также подаёт ясный сигнал: конкуренция между сайтами для трансграничных B2B-сделок постепенно смещается от привлечения трафика и возможностей презентации к степени готовности инфраструктуры для соответствующих требованиям сделок. Особенно после того, как возможности сайтов начинают взаимодействовать с платформами закупок и государственными системами электронных торгов, соответствие модуля подписания договоров местным требованиям может стать предварительным условием, влияющим на возможности сотрудничества.

Практическое влияние на работу собственного сайта

В краткосрочной перспективе наибольшему влиянию обычно подвергнутся B2B-сайты, ориентированные на вьетнамский рынок и используемые для получения запросов, подготовки коммерческих предложений, оформления заказов и подтверждения договоров. Компаниям необходимо заново проверить, поддерживают ли существующие процессы подписания локализованные формулировки на вьетнамском языке, соответствует ли модуль подписания требованиям признанных органов и может ли цепочка доказательств после подписания сохраняться в полном объёме.

Если на существующем сайте подтверждение договора по-прежнему ограничивается перепиской по электронной почте, обменом вложениями или использованием инструментов подписания за пределами сайта, то при последующем подключении к местным платформам закупок и системам электронных торгов могут возникнуть разрывы в процессе. Для технической команды это, скорее всего, будет не просто задача подключения отдельного плагина, а комплексная корректировка взаимодействия между интерфейсом, системой аккаунтов, шаблонами договоров, проектированием этапов подписания и серверной цепочкой сохранения доказательств.

Последующие изменения, заслуживающие внимания

С учётом имеющейся на данный момент информации последующее внимание отрасли может сосредоточиться на двух направлениях: во-первых, на том, как технические требования будут реализованы при фактическом подключении; во-вторых, на том, будут ли дополнительно уточнены критерии проверки статуса «соответствует требованиям» со стороны платформ и систем электронных торгов. Эти факторы определят фактические сроки модернизации, сложность подключения и уровень затрат на обеспечение соответствия требованиям.

Согласно информационной основе, содержание этой статьи сформировано исключительно на основании предоставленных в рамках данного запроса заголовка, времени и краткого описания события. Для дальнейших выводов необходимо продолжать наблюдение с учётом открытой информации регулирующих органов, официальных объявлений, правил подключения к платформам и хода модернизации собственных систем компании.