AI B2B 플랫폼 중국에는 어떤 유형이 있나요? 웹사이트 구축, 고객 획득 및 데이터 도구는 어떻게 구분하나요?

중국에는 어떤 유형의 AI B2B 플랫폼이 있을까요? 먼저 세 가지 유형의 도구를 구분해 보겠습니다.

최근 중국에서 AI 기반 B2B 플랫폼이 빠르게 성장했지만, 시중에 나와 있는 제품들의 수준은 모두 동일하지 않습니다.

어떤 회사는 웹사이트 구축에 집중하고, 어떤 회사는 고객 확보에, 또 어떤 회사는 데이터 분석에 집중합니다. 모두 이름에 "AI"가 들어가 있지만, 해결하는 문제는 각기 다릅니다.

초기 분류가 불분명하면 후속 예산 평가, 공급업체 비교 및 구현 일정이 왜곡될 수 있습니다.

실질적인 비즈니스 관점에서 볼 때, 중국 기업들이 해외 진출 시 가장 자주 접하게 되는 AI 기반 B2B 플랫폼은 크게 세 가지 범주로 나눌 수 있다.

• 첫 번째 유형은 AI 기반 웹사이트 구축 플랫폼으로, 핵심 작업은 검색 엔진에 표시되고, 색인화되고, 변환될 수 있는 웹사이트를 구축하는 것입니다.
• 두 번째 범주는 AI 기반 고객 확보 도구로, 핵심 기능은 트래픽, 잠재 고객 및 문의를 생성하는 것입니다.
• 세 번째 범주는 AI 데이터 시스템으로, 핵심 과제는 채널 성과와 운영 효율성을 파악하는 것입니다.

이 세 가지 유형의 플랫폼은 서로 관련되어 있지만, 명확한 경계도 있습니다.

전자는 흡수 능력을 결정하고, 중간값은 성장률을 결정하며, 후자는 최적화 효율을 결정합니다.

따라서 중국의 AI B2B 플랫폼을 평가할 때는 기능의 개수뿐만 아니라 어떤 수준의 역량을 갖추고 있는지도 함께 고려해야 합니다.

한 유형은 플랫폼에 초점을 맞춥니다. AI 웹사이트 구축 플랫폼은 플랫폼 지원 문제를 해결합니다.

많은 기업들이 웹사이트 구축을 단순히 페이지 디자인이라고 생각하지만, 그것은 표면적인 것에 불과합니다.

해외 진출을 계획하는 기업에게 웹사이트 구축 플랫폼은 성장의 기반과 같으며, 이후 SEO, 광고, 소셜 미디어 트래픽이 실제로 수익으로 이어질 수 있는지 여부를 결정짓는 중요한 요소입니다.

중국의 이러한 AI 기반 B2B 플랫폼은 일반적으로 다국어 지원, 모바일 최적화, 콘텐츠 생성, 페이지 배포 및 양식 수집에 중점을 둡니다.

더 자세히 살펴보면, 해당 플랫폼이 기술적 SEO, 랜딩 페이지 확장, 그리고 다양한 지역 시장에 맞춘 콘텐츠 관리를 지원하는지 여부도 고려해야 합니다.

어떤 회사가 적합할까요?

가장 일반적인 사용자는 공장, 해외 무역 회사 및 브랜드 해외 진출 팀입니다.

그들은 대개 먼저 해외에 독립적인 웹사이트를 구축한 다음, 구글 SEO, 광고 및 소셜 미디어 트래픽을 통해 유입되는 트래픽을 확보합니다.

평가 시 중점적으로 살펴봐야 할 사항

1. 여러 언어 사이트를 중복해서 생성하는 대신, 통합된 관리 기능을 지원합니까?
2. 인공지능 기반 콘텐츠 생성 기능을 갖추고 있으면서도 인간의 수정 작업도 가능한가요?
3. 검색 엔진 색인 생성에 유리한지 여부에는 URL, 태그, 사이트 구조 및 로딩 속도가 포함됩니다.
4. 문의 양식, 채팅 도구, 전환 추적과 같은 마케팅 기능을 지원합니까?

페이지를 빠르게 생성할 수 있는 플랫폼이지만 홍보 및 전환 기능을 지원하지 않는다면 장기적인 가치는 매우 제한적일 것입니다.

웹사이트와 마케팅이 통합된 플랫폼인 이잉바오(Yiyingbao)를 예로 들면, 이 플랫폼의 핵심 논리는 단순히 웹사이트를 구축하는 데 있는 것이 아닙니다.

대신, AI 기반 지능형 웹사이트 구축, 다국어 웹사이트 개발, B2B 해외 무역 마케팅 웹사이트 및 국경 간 전자상거래 시스템을 통해 초기 고객 확보 및 홍보 단계를 통합합니다.

두 번째 범주는 성장에 초점을 맞춥니다. AI 기반 고객 확보 도구는 트래픽 및 잠재 고객 확보 문제를 해결합니다.

웹사이트 구축 플랫폼이 플랫폼을 갖는 문제를 해결한다면, 고객 확보 도구는 고객이 그 플랫폼에 들어오도록 하는 문제를 해결합니다.

중국의 이러한 AI 기반 B2B 플랫폼은 일반적으로 SEO, 광고, 소셜 미디어 운영 및 콘텐츠 배포를 중심으로 운영됩니다.

최근의 변화를 보면 많은 플랫폼들이 더 이상 채널 실행에만 집중하지 않고 AI 기반 리드 생성, 자동화된 배송, 리드 스코어링 기능 등을 통합하기 시작했음을 알 수 있습니다.

공통 하위 분야

• SEO 최적화 도구: 키워드 최적화, 콘텐츠 기획, 페이지 최적화 및 색인 생성 증가.
• 광고 도구: 주로 구글 광고, 페이스북 광고, 랜딩 페이지 테스트.
• 소셜 미디어 마케팅 도구: 계정 관리, 콘텐츠 예약, 상호작용 관리 및 트래픽 생성에 중점을 둡니다.
• 지리적 최적화 도구: AI 기반 검색 가시성 및 브랜드 노출 증대를 위한 생성형 검색 결과 제공.

이러한 유형의 플랫폼의 가치는 매우 직접적입니다. 가장 중요한 기준은 목표 고객을 지속적으로 유입시킬 수 있는지 여부입니다.

하지만 흔히 사람들은 트래픽만 보고 잠재 고객의 질은 무시한다는 오해가 있습니다.

문의가 다양한 경로로 들어오고 관련성이 낮을 경우, 영업 후속 조치 비용은 증가하는 반면 고객 확보 효율성은 감소합니다.

따라서 중국에서 AI 기반 B2B 플랫폼을 평가할 때는 채널 역량과 리드 품질 모두를 고려해야 합니다.

EasyCreation과 같은 솔루션은 Google SEO, Google Ads, Facebook Ads, 해외 소셜 미디어 운영 및 짧은 동영상 마케팅을 동일한 성장 파이프라인 내에서 관리할 수 있다는 장점이 있습니다.

이렇게 하면 콘텐츠 제작 및 배치부터 전환 데이터에 이르기까지 폐쇄 루프를 더 쉽게 구축할 수 있다는 장점이 있습니다.

효율성과 관련하여 고려해야 할 세 가지 범주: AI 데이터 시스템은 판단 및 최적화 문제를 해결합니다.

많은 기업들이 앞서 언급한 두 가지 유형의 도구를 구매했지만, 성장세는 여전히 불안정합니다. 문제는 종종 데이터 계층에 있습니다.

AI 데이터 시스템의 초점은 보고서를 보여주는 것이 아니라, 팀이 어디에 계속 투자해야 할지, 어디에서 투자를 중단해야 할지, 그리고 어디에서 변경해야 할지를 알려주는 데 있습니다.

중국에서 이러한 유형의 AI 기반 B2B 플랫폼은 일반적으로 잠재 고객 발굴, 채널 분석, 고객 행동 파악, 캠페인 성과 평가 및 사업 기회 예측과 같은 기능을 제공합니다.

왜 점점 더 중요해지고 있는가

더욱 분명한 신호는 세계화로 나아갈 수 있는 채널이 더 많아졌다는 것이지만, 의사 결정 과정 또한 더 길어졌다는 것입니다.

고객은 먼저 검색 결과를 살펴본 후 광고를 클릭하고 공식 웹사이트로 돌아가 문의를 제출할 수 있습니다.

통합된 데이터 시스템이 없으면 팀에서 크레딧을 잘못 기억하거나 예산을 잘못 배분하기 쉽습니다.

평가 초점

데이터 시스템을 선택할 때 가장 복잡한 시스템일 필요는 없지만, 실제 의사결정을 지원할 수 있어야 합니다.

현재 단계에서 AI 기반 B2B 플랫폼이 중국 시장에 적합한지 어떻게 판단할 수 있을까요?

중국에서 AI 기반 B2B 플랫폼을 선택할 때는 기업의 발전 단계를 고려하지 않고는 논의할 수 없습니다.

동일한 시스템이라도 처음으로 세계 시장에 진출하는 팀과 이미 성숙 단계에 접어든 성장 팀에게는 완전히 다른 의미를 갖습니다.

다음 세 가지 질문을 통해 답을 빠르게 알아낼 수 있습니다.

1. 현재 우리에게 가장 부족한 것은 웹사이트 호스팅 용량 또는 고객 확보 역량입니다.
2. 팀에 단일 도구가 필요한가요, 아니면 웹사이트 구축 및 마케팅을 통합한 솔루션이 필요한가요?
3. 해당 시스템은 후속적인 정밀 최적화를 지원할 수 있는 안정적인 데이터 기반을 이미 갖추고 있습니까?

웹사이트의 기반이 취약하다면, 웹사이트 구축 플랫폼을 먼저 개선하는 것이 더 합리적입니다.

이미 웹사이트는 있지만 잠재 고객이 부족하다면 고객 확보 도구를 평가하는 데 집중해야 합니다.

채널은 많은데 결과가 보이지 않는다면, 예산을 늘리는 것보다 데이터 시스템을 구축하는 것이 훨씬 중요합니다.

장기적으로 볼 때, 대부분의 기업에 더 적합한 것은 개별 도구가 아니라 웹사이트 구축, 고객 확보 및 데이터를 연결할 수 있는 플랫폼입니다.

이러한 이유로 통합 웹사이트 및 마케팅 서비스 솔루션이 점점 더 주목받고 있습니다.

결론: 선택 과정은 기능의 개수가 아니라 비즈니스 적합성 정도를 기준으로 해야 합니다.

원래 질문으로 돌아가서, 중국에는 어떤 유형의 AI B2B 플랫폼이 있을까요? 답은 사실 그리 복잡하지 않습니다.

핵심은 웹사이트 구축 플랫폼, 고객 확보 도구, 데이터 시스템이라는 세 가지 주요 범주로 구성됩니다.

진정한 과제는 범주를 아는 것이 아니라, 현재의 사업 목표에 어떤 범주가 더 적합한지 판단하는 것입니다.

실제 평가에서는 해외 지역, 고객 확보 방식, 현장 현황 및 예산 주기 등을 먼저 정리한 후 공급업체의 역량을 비교하는 것이 좋습니다.

웹사이트 구축, 홍보, SEO, 광고 및 AI 기반 검색 가시성을 한 번에 통합하고 싶다면 중국의 이잉바오(Yiyingbao)와 같은 통합 AI B2B 플랫폼이 지속적인 성장을 달성할 가능성이 더 높습니다.

먼저 유형을 명확히 하고 목표를 설정하면 선택 과정이 훨씬 더 명확해질 것입니다.