ドローンエンジンの海外展開で、GoogleとFacebookを活用して顧客を獲得するには？

ドローン用動力エンジンの輸出は、世界市場が今後5年間で47億米ドルから98億米ドルへ拡大し、年平均14.5%成長する見込みです。中国は最大の輸出国です。しかし、この市場はすでに二極化しています。16kW以下では、民生用点検、農業、ホビーユーザーの需要が安定しており、中東と南北アメリカ向けの出荷が最も伸びています。16kWを超えると、軍民両用物項に該当し、利益率は高い一方で、コンプライアンスに対応して認証を取得しなければなりません。この境界を理解していなければ、どれほど優れたトラフィックを集めても対応できません。今回は、GoogleとFacebookを活用した直接的な顧客開拓プランをご紹介します。

Googleでは能動的な検索ニーズを捉えます。独自サイトで「ドローンエンジン＋出力帯＋用途」を軸にSEOを行い、Google Adsを出稿して、キーワードによる的確な集客を実現します。ランディングページには仕様、コンプライアンスに関する説明、WhatsAppを掲載し、検索している顧客が直接貴社を見つけられるようにします。Facebookでは関心と信頼を獲得します。ページとグループを作成し、テスト動画、納入事例、顧客のフィードバックを発信します。中東、南米、東南アジアを対象にターゲティング配信し、広告からMessengerまたはWhatsAppへ直接誘導することで、閲覧者を引き合いへとつなげます。

覚えておいてください。Googleは的確なニーズを取り込み、Facebookは長期的な信頼を育てます。この2つを併用して運用しましょう。低出力では民生市場を獲得し、高出力ではコンプライアンス対応の受注を競います。フォローして、次回は高出力エンジンのコンプライアンスに準拠した見積もり方法をご紹介します。