化学品の海外取引に携わる皆様、質の高い問い合わせは一体どこに奪われているのでしょうか？

化学品を扱う貿易事業者の皆さん、質の高い問い合わせが届かなくなってから、どれくらい経ちますか？以前は展示会やB2Bプラットフォームを活用すれば受注できましたが、今ではそれもますます難しくなっています。海外のバイヤーはGoogleでサプライヤーを検索するのが一般的になっており、自社サイトが検索結果で上位に表示されるかどうかが、問い合わせ数を直接左右します。

Google広告の役割は、購買ニーズのあるバイヤーに自社製品を見つけてもらうことです。一方、Facebookでは、業種や役職、興味関心に基づいて、潜在顧客に製品を的確に届けることができます。独立サイトを構築し、この2つのチャネルを組み合わせれば、一方は検索からの流入を、もう一方は積極的なアプローチを担い、顧客獲得の仕組みを一貫して構築できます。

化学品は専門性が高く、SNSマーケティングには向かないと思われがちですが、実際にはFBはリマーケティングやブランド認知の向上に適しています。Google検索と組み合わせることで、顧客の意思決定に繰り返し働きかけることができます。この方法を取り入れ始めている化学品貿易業者も少なくありません。来年の海外プロモーションについて検討されている方は、ぜひコメントでターゲット市場についてお聞かせください。