B2B-маркетинг для внешней торговли: как использовать SEO для повышения узнаваемости бренда?

1. Стратегическое значение SEO для компаний внешней торговли B2B

В условиях глобальной цифровизации продвижение внешней торговли в сегменте B2B смещается от традиционных выставок к целевому онлайн-привлечению клиентов. По данным Statista, 92% зарубежных покупателей используют поисковые системы для поиска поставщиков, а веб-сайты, сертифицированные и оптимизированные Google SEO, снижают затраты на привлечение клиентов в среднем на 57%. Для китайских производителей, например, в сфере производства полуприцепов и нового энергетического оборудования, освоение методов SEO означает прямой выход на инженерных подрядчиков и дистрибьюторов в странах, расположенных вдоль инициативы «Один пояс, один путь».

1.1 Болевые точки отрасли и точки прорыва в SEO

Обслуживая более 200 компаний-производителей оборудования, мы пришли к выводу, что компании, работающие в сфере внешней торговли B2B, обычно сталкиваются с тремя основными трудностями:

• Языковые барьеры : 65% корпоративных веб-сайтов предлагают только версии на китайском языке, что исключает возможность привлечения покупателей из стран, где английский не является родным языком.
• Технические недостатки : в традиционных системах создания веб-сайтов отсутствует SEO-инфраструктура, а уровень отсутствия тегов TDK достигает 78%.
• Низкокачественный трафик : зависимость от платной рекламы приводит к показателю отказов, превышающему 70%, что затрудняет повышение узнаваемости бренда.

Чтобы решить эти проблемы, компания Yiyingbao разработала многоязычную систему создания веб-сайтов по внешней торговле , в которую интегрирована система перевода на основе искусственного интеллекта, способная автоматически генерировать библиотеку промышленной терминологии, соответствующую стандарту EN 15038, что позволяет гарантировать профессионализм технических документов.

2. Создайте высококонверсионную SEO-систему за четыре шага

2.1 Многоязычная независимая инфраструктура станции

На примере новых энергетических полуприцепов мы рекомендуем использовать стратегию создания веб-сайта «1+N»:

2.2 Стратегическое развертывание ключевых слов

Проанализировав триллионы поисковых данных по всему миру, мы обнаружили, что ключевые слова с длинным хвостом, связанные со словом «китайский полуприцеп», обладают тремя основными характеристиками:

Технические запросы : например, «коэффициент загрузки новых энергетических полуприцепов» составляет 38%, и требуются ответы в технической документации, созданные с помощью ИИ.

Запросы, ориентированные на обслуживание : например, «дилеры полуприцепов из Юго-Восточной Азии» составляют 25%, поэтому следует создать локализованную страницу обслуживания.

Система расширения ключевых слов на основе искусственного интеллекта компании Yiyingbao способна автоматически определять различия в намерениях поиска среди покупателей из разных стран и динамически генерировать матрицу контента, которая соответствует принципам EAT компании Google.

2.3 Замкнутый контур многоканального трафика

При интеграции SEO и SEM рекомендуется придерживаться правила «соотношение трафика 3:7»:

• 30% бюджета используется для ставок на бренды, чтобы быстро охватить ключевые слова с коммерческим намерением, такие как «экспорт полуприцепов».
• 70% инвестиций в контент-SEO, получение авторитетных рекомендаций через отраслевые отчеты и библиотеки кейсов

Данные нашего мониторинга показывают, что данная комбинированная стратегия способна увеличить органический трафик клиентов на 300% в течение 6 месяцев, а коэффициент конверсии запросов остается стабильным на уровне выше 15%.

3. Отраслевые решения

3.1 Пример зарубежных продаж нового энергетического полуприцепа

Производитель электрических полуприцепов, обнаруженный с помощью нашего инструмента обнаружения веб-сайтов :

① Немецкая версия сайта загружается за 8,2 секунды (отраслевой стандарт — ≤ 3 секунды)

② На странице товара отсутствует знак сертификации ЕС EN 12642.

После оптимизации количество запросов на немецком рынке увеличилось в среднем с 5 в месяц до 47, причем 80% из них приходилось на естественный поиск.

3.2 Стратегия прорыва на рынке инициативы «Один пояс, один путь»

Для развивающихся рынков, таких как Казахстан, мы разработали уникальную комбинацию «SEO + местные KOL»:

① Используйте инструмент подсказки ключевых слов Яндекса для поиска локализованных терминов, таких как «грузовые прицепы».

② Пригласите местных отраслевых блогеров для прямой трансляции видеороликов о заводах, что повысит эффективность создания обратных ссылок на 90%

4. Почему стоит выбрать Иинбао?

Как партнер Google Premier и официальный метаагент мы предоставляем:

• Универсальная платформа на базе искусственного интеллекта : автоматизирует весь процесс от создания веб-сайта до конверсии, сокращая трудозатраты на 50%
• Безопасность данных военного уровня : сертификация по ISO 27001 и глобальная сеть CDN, обеспечивающая бесперебойный доступ
• Индивидуальные отраслевые услуги : команда экспертов по внешней торговле SEO с 10-летним опытом работы

Запишитесь на бесплатное SEO-тестирование сайта прямо сейчас и получите эксклюзивный план расширения рынка «Один пояс, один путь»!