Сегодня мы поговоримо том, как превратить трафик из поисковой рекламы в реальные заказы.

Во-первых, целевая страница должна быть профессиональной. Химики-закупщики обращают вниманиена технические параметры, модели, CAS-номера, области применения и производственные мощности. Целевая страница должна быть лаконичной, с четкими призывами к действию, такими как «Получить предложение» или «Связаться с поставщиком», чтобы профессионалы могли быстро отправить запрос.

Во-вторых, тип соответствия и стратегия ставок определяют качество трафика. Высокоценные ключевые слова требуютточного соответствия, ключевые слова для поставщиков/приложений — фразового соответствия, а также добавления отрицательных ключевых слов, чтобы исключить DIY или домашних пользователей и максимизировать релевантный трафик.

В-третьих, распределение бюджета и ремаркетинговая стратегия обязательны. Основная часть бюджета должна идти на ключевые слова с моделями/CAS-номерами, средняя — на ключевые слова для поставщиков/оптовых закупок, а низкобюджетные — на сценарии применения и длинные ключевые слова, дополненные ремаркетингом для охвата потенциальных клиентов, уже посещавших целевую страницу.

Наконец, Google Ads привлекает трафик, но конечные конверсии зависят отпрофессиональной целевой страницы + точных форм + быстрого реагирования. Если вы выстроите цепочку: реклама → ключевые слова → целевая страница → процесс конверсии, заказы на химическую продукцию будут поступать непрерывно.

Подпишитесь на меня, чтобы узнать больше о практиках B2B-рекламы!