B2B Google Ads: не тратьте деньги зря! 3 практических подхода для удвоения количества запросов

В B2B-экспорте многие сразу начинают активно вкладываться в Google Ads, тратят немало денег, получают много кликов, но реально эффективных запросов — единицы. На самом деле, в Google Ads важна не бюджет, а точность. Особенно в таких B2B-сферах, как машиностроение, металлургия, промышленные комплектующие — логика здесь совершенно иная, чем в B2C.

Во-первых, не гонитесь за высокочастотными ключевыми словами. Такие слова, как «завод», «производитель», «поставщик», могут привлекать много трафика, но значительная часть кликов — это конкуренты, сравнение цен или нерелевантные переходы. По-настоящему ценные запросы — это длинные хвостовые ключи, например, с указанием модели, назначения, материала. У таких запросов выше конверсия, так как намерение клиента более конкретное.

Во-вторых, посадочная страница должна соответствовать запросу. Это главная страница, страница продукта или детальная информация? B2B-клиенты больше всего ценят профессионализм, сертификаты, производственные мощности, сроки поставки и кейсы. Чем точнее страница соответствует ключевому запросу, тем дольше клиент задержится на сайте, тем выше вероятность запроса и ниже стоимость рекламы.

Наконец, не игнорируйте отрицательные ключевые слова. Это шаг, который многие упускают. Исключение мусорного трафика, частных покупателей и нерелевантных запросов может сразу снизить бесполезные расходы на 30% и более.

Многие заводы и экспортные компании не ограничены бюджетом, а отсутствием знаний. При одинаковых затратах на рекламу те, кто разбирается в оптимизации, получают в разы больше запросов, а те, кто не разбирается, только теряют деньги. Если вы тоже хотите тратить меньше на Google Ads и получать больше целевых запросов, добро пожаловать на консультацию.