Раскройте тайну низкой конверсии независимых сайтов: комплексные стратегии оптимизации помогают увеличить продажи

Дата выхода:2024-09-10

Виды:

В последние годы число продавцов, создавших независимые веб-сайты, возросло, и наиболее распространенной проблемой, с которой сталкиваются многие новички, является то, что после вложения денег в рекламу посещаемость веб-сайта высока, но объем продаж не поспевает, а уровень конверсии вызывает беспокойство! В этой статье подробно анализируются причины и предлагается комплексный план оптимизации от дизайна веб-сайта до ремаркетинга, который поможет продавцам преодолеть узкие места в продажах и добиться роста зарубежных заказов с низкими затратами.

1. Анализ текущего состояния независимого станций трафика и коэффициента конверсии

В сфере трансграничной электронной коммерции независимые веб-сайты, как платформы продаж, созданные самими продавцами, становятся все более важными. Однако после вложения больших денег в рекламу многие начинающие продавцы обнаружили, что, хотя трафик на веб-сайте увеличился, объем продаж соответственно не увеличился, а коэффициент конверсии даже вял. Каковы основные причины этого явления?

Прежде всего, нам нужно прояснить, что трафик не является панацеей. Только высококачественный трафик может обеспечить постоянные и стабильные конверсии продаж на сайте. Поэтому, когда продавцы сталкиваются с дилеммой высокого трафика и низкой конверсии, первой задачей является глубокий анализ качества трафика. Показатель отказов и среднее время пребывания являются двумя ключевыми показателями для измерения качества трафика. Высокий показатель отказов означает, что пользователи быстро покидают сайт после его посещения, что обычно связано с тем, что контент сайта или продукты не соответствуют ожиданиям пользователей; в то время как короткое среднее время пребывания указывает на то, что пользователи проявляют низкий интерес и вовлеченность в контент сайта.

Столкнувшись с ситуацией, когда трафика много, а продажи плохие, первое, что нам нужно изучить, — это качество трафика. Трафик — это не простая игра цифр. Только высококачественный трафик может принести существенные конверсии продаж на сайт. Здесь нельзя игнорировать ключевой показатель — показатель отказов. Показатель отказов, то есть доля пользователей, которые покидают сайт, не предпринимая никаких дальнейших действий после его посещения, является важным критерием измерения качества трафика. Средний показатель отказов обычного сайта электронной коммерции составляет около 45,68%. Однако здоровый показатель отказов должен контролироваться в пределах от 20% до 45%. Если показатель отказов вашего сайта намного выше этого диапазона, это может означать, что есть проблема с качеством вашего трафика. В это время особенно важно использовать аналитические инструменты, такие как Google Analytics, для оценки показателя отказов сайта.

2. Оптимизация дизайна домашней страницы сайта: улучшение первого впечатления пользователя

Ввиду вышеперечисленных проблем оптимизация домашней страницы веб-сайта особенно важна. Как первая точка соприкосновения для пользователей, посещающих веб-сайт, стиль дизайна и макет домашней страницы напрямую влияют на опыт просмотра пользователем и решение о покупке. Поэтому, когда продавцы выбирают шаблоны и дизайны, они должны убедиться, что они в высокой степени соответствуют стилю продукта, сохраняя при этом четкую классификацию и полноту информации. Кроме того, дополнительная информация и условия внизу страницы (например, политика возврата, контактная информация и т. д.) также являются важными факторами повышения доверия пользователей и уровня одобрения обзоров платформы.

3. Многомерное отображение страниц продуктов: повышение уверенности пользователей в совершении покупок

Страница продукта является ключевым звеном для пользователей, чтобы понять детали продукта и принять решение о покупке. Чтобы повысить уверенность пользователей в покупке, продавцы должны отображать информацию о продукте с нескольких сторон, включая базовую информацию, такую как цвет, стиль и размер, и использовать видео для демонстрации производительности продукта и сценариев применения. В то же время положительные отзывы пользователей также являются эффективным средством повышения доверия пользователей. Продавцы могут вручную добавлять положительные отзывы в фоновом режиме или импортировать отзывы о продуктах с других платформ через плагины, чтобы повысить подлинность и достоверность отзывов.

4. Оптимизация процесса совершения покупок: упрощение шагов для улучшения пользовательского опыта

Громоздкий и сложный процесс покупки является одной из важных причин, по которой пользователи отказываются от покупки. Поэтому продавцы должны оптимизировать процесс покупки с точки зрения пользователя. Например, они могут предоставлять рекламные стратегии, такие как скидки на покупки свыше определенной суммы и бесплатную доставку для покупок свыше определенной суммы, чтобы стимулировать желание пользователей покупать; в то же время они могут упростить процесс оплаты, например, добавив кнопки быстрой оплаты PayPal и «Купить сейчас», а также оптимизировать шаги заполнения адреса доставки, чтобы улучшить опыт покупок и коэффициент конверсии для пользователей.

5. Стратегия ремаркетинга: активация потенциальных клиентов для увеличения продаж.

В дополнение к вышеуказанным мерам оптимизации, ремаркетинг также является важным средством увеличения продаж. Данные показывают, что только небольшое количество пользователей завершают конверсию при первом посещении, поэтому ремаркетинг для существующих клиентов и прошлых посетителей особенно важен. С помощью недорогих каналов, таких как push-уведомления и электронные письма, продавцы могут взаимодействовать с пользователями, которые посетили веб-сайт, направлять их к повторному посещению и продвигать покупки. Эта целевая маркетинговая стратегия не только улучшает общее качество трафика, но и помогает снизить расходы на маркетинг и увеличить продажи.

Подводя итог, если независимые продавцы веб-сайтов хотят преодолеть узкие места продаж и увеличить продажи, они должны начать с анализа качества трафика и провести всестороннюю оптимизацию. Тщательно создавая домашнюю страницу веб-сайта, отображая информацию о продукте в нескольких измерениях, упрощая процесс покупок и внедряя эффективные стратегии ремаркетинга, продавцы могут постепенно улучшить пользовательский опыт и показатели конверсии и в конечном итоге добиться роста затрат на зарубежные заказы.

Если у вас есть вопросы по созданию и работе внешнеторговых сайтов, свяжитесь со службой технической поддержки клиентов Yiyingbao WeChat: Ieyingbao18661939702, и сотрудники ответят вам искренне!