패션 의류 대외 무역 사업가가 꼭 봐야 할 것 : 콜드 스타트에서 역 레시피의 폭발적인 주문까지 FB 광고

출시일:2024-12-27

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패션 브랜드의 페이스북 광고가 항상 효과가 없나요? 투자는 많이 했지만 성과가 너무 적나요? 저희가 처리한 이 사례를 한번 살펴보세요!

항저우에 있는 의류 해외 무역 고객사가 있습니다. 초기에 페이스북 광고 계정의 성과는 매우 저조했습니다. 광고 도달 범위가 좁았고, 노출량도 한 달에 약 5만 건에 불과해 매우 저조했습니다. 비용은 2만 위안에 달했고, CPM은 약 400에 달했습니다. 상호작용 데이터 또한 매우 저조하여 좋아요, 댓글, 공유 횟수가 매우 적었습니다. 전환율은 0.2%에 불과했고, 문의 비용은 회당 300~500위안에 달했으며, 주문량도 적었고, 투입 대비 산출 비율은 1:2에 불과했습니다. 브랜드 인지도는 전혀 개선되지 않았고, 경쟁이 치열한 의류 시장에서 아무런 경쟁력도 없었습니다. 이러한 상황에 대응하여 다음과 같은 조정을 진행했습니다.
1. 정확한 타겟 고객: 페이스북의 타겟 고객 인사이트 도구를 사용하여 브랜드의 기존 고객 데이터를 심층 분석하고 타겟 고객을 정확하게 타겟팅하세요. 패션 트렌드를 좋아하고 패션 블로거를 팔로우하는 18~35세 여성을 주요 타겟 고객으로 삼고, 다양한 스타일 선호도에 따라 타겟 고객을 세분화하고, 여러 광고 그룹을 생성하여 개인 맞춤형 광고를 게재하세요.

2. 광고 창의성 최적화: 단조로운 제품 이미지와 텍스트 광고를 버리고, 패션 블로거가 브랜드 의류를 입은 생활 장면을 담은 짧은 영상을 활용하고, 인기 음악과 흥미로운 자막을 곁들이고, 간결하고 생생한 광고 카피를 사용하여 제품 판매 포인트와 기간 한정 20% 할인 및 기타 활동을 강조합니다.

3. 배송 시간 최적화: 배경 데이터를 분석하여 타겟 고객이 주말과 저녁에 더 활동적이라는 것을 알아냈습니다. 따라서 이 시간대에 배송량을 늘리는 데 집중하고, 경쟁이 가장 치열한 시기를 피하고, 타겟 고객이 활동적이고 경쟁이 적은 시간대를 선택하여 비용을 절감하세요.

한 달간 최적화를 진행한 결과, 광고 효과가 놀랍습니다! 광고 도달률이 200% 증가했고, 노출량은 [X]배에 달했으며, CPM은 약 100으로 낮아졌습니다. 상호작용률은 크게 증가했고, 좋아요, 댓글, 공유 횟수는 5배 이상 증가했습니다. 전환율은 1.5%로 치솟았고, 유효 문의 비용은 회당 약 70위안으로 낮아졌으며, 주문량은 3배 증가했고, 입출력 비율은 1:5로 증가했습니다. 타겟 고객의 브랜드 인지도는 크게 향상되었고, 월 매출은 160% 증가하여 많은 충성도 높은 팬을 확보하며 패션계의 떠오르는 인기 브랜드로 자리매김했습니다.

저희 전문가 팀은 페이스북 광고 문제를 정확하게 진단하고 최적화하여 귀사의 브랜드가 소셜 미디어에서 더욱 빛날 수 있도록 도와드립니다! 브랜드 광고 효과를 한 단계 높이고 싶으시다면 지금 바로 연락주세요!

해외 무역 웹사이트 구축 및 운영에 관한 문의사항이 있으시면, 이잉바오 기술 고객센터 WeChat: Ieyingbao18661939702로 문의해주세요. 담당 직원이 성심껏 답변해드리겠습니다!