빠른 버닝 = 구글이 당신을 망치고 있나요? 사실 잘못된 입찰가를 사용하고 있습니다.

A: 최근 고객이 좀 이상해요. 예산을 500으로 설정했는데, 클릭 두세 번에 예산이 바닥났어요! 한 번 클릭에 200원이나 나가요! 구글한테 당한 건가요?

B: 구글이 당신을 속인 게 아니라, 당신이 사용한 '수동 입찰'이 당신 돈을 태우고 있어요.

A: 아? 저는 특별히 각 키워드 입찰가를 수동으로 조정했는데, 이게 시스템 자동 조정보다 못한 거예요?

B: 구글의 '스마트 입찰'은 무작위 입찰이 아니에요. 사용자 기기, 위치, 검색 행동, 전환 의도 등을 분석해 이 클릭이 돈을 쓸 가치가 있는지 결정합니다.

A: 그럼 자동으로 고객 의도를 파악한다는 말이죠?

B: 맞아요! 예를 들어 두 사람이 'steel coil'을 검색하면: 한 명은 논문 쓰는 학생이 대충 보는 거고, 다른 한 명은 지난주에 이미 당신 웹사이트를 방문하고 WhatsApp까지 추가한 뒤 오늘 다시 검색했어요. 이건 주문하려는 거잖아요?

A: 오~ 그러면 시스템이 후자를 우선적으로 잡아내겠네요?

B: 그렇죠. 더 합리적인 가격도 자동 제시되니 수동으로 일일이 볼 필요 없어요.

A: 듣자니 확실히 편해질 것 같네요. 지금 당장 전환해도 되나요?

B: 서두르지 마세요. 만능약이 아니에요. 시스템도 학습 기간이 필요해요. 당신의 과거 전환 데이터를 통해 미래 입찰가를 결정하니까요.

A: 그러니까 먼저 전환 추적을 정확히 설정해야 한다는 말이죠?

B: 맞습니다. 추적이 잘못되면 시스템이 '잘못 학습'하고, 데이터가 적으면 아예 학습을 못해요. 데이터를 쌓으면서 동시에 입찰을 최적화하는 게 올바른 방법이에요.

A: 그럼 구체적으로 '최대 전환'을 써야 할까요? 아니면 '목표 CPA'를 써야 할까요?

B: 초기에는 '최대 전환'을 추천해요. 데이터가 쌓이면 '목표 CPA'나 '목표 ROAS'로 전환하세요.

시스템이 한번 돌아가기 시작하면 당신이 수동으로 조정하는 것보다 훨씬 정확해집니다!

B: 매일 키워드 수동 조정? 너무 비효율적이에요. 스마트 입찰은 적게 쓰는 게 아니라 '정확하게' 쓰는 거예요. 단, 전제 조건은 올바른 방법을 써야 한다는 거죠. 댓글로 지금 어떤 입찰 방식을 쓰고 있는지 알려주시거나, '입찰 최적화'라고 DM 주시면 <스마트 입찰 피하기 운영 가이드>를 보내드릴게요. 삽질 줄이고 비용 안정화에 도움될 거예요.