B: 첸 매니저님, 국내 무역 주문이 점점 더 많아지고 있습니다. 해외 무역에도 도전하고 싶은데 어떻게 해야 할지 모르겠습니다.
A: 리 선생님, 대외 무역은 블루오션이지만, 그 논리는 국내 무역과 완전히 다릅니다. 오늘은 그 세 가지 핵심 단계를 자세히 살펴보겠습니다.
1단계: 시장 포지셔닝
제품을 바로 출시하지 마세요! Google 트렌드를 사용하여 타겟 국가의 인기 검색어를 확인하세요. 예를 들어 건축 자재를 판매한다면 동남아시아에 집중해야 할까요, 아니면 중동에 집중해야 할까요?
B: 알겠어요! 그럼 시장을 찾은 다음 바로 배송하면 되는 건가요? 해외 고객은 어디서 찾을 수 있을까요? 운에만 의지할 수는 없잖아요?
A: 2단계: 고가치 고객 타겟팅
국내 무역에서 사용되는 얼굴 인식 기술은 해외 무역에는 효과가 없습니다! Google의 세 가지 도구를 사용하여 고객을 정확하게 타겟팅하는 방법을 알려드립니다.
첫 번째 단계는 키워드 분석, 제품 단어 + OEM/자체 상표/대량 주문입니다.
두 번째 칼: 시간 사냥 (세계 시계를 불러와) 9시에 이메일을 보내라고요? 미국 고객들은 자고 있어요!
Google 애널리틱스를 사용하여 고객 지역의 활동 시간을 알아보세요.
세 번째 칼: 경쟁사 마이닝. 누가 당신의 고객을 훔치고 있는지 알고 싶으신가요?
1️⃣ 구글에서 "브랜드명+유통업체" 검색하여 상대방 채널을 찾아보세요
2️⃣ Google Ads 리마케팅을 사용하여 방문자를 유치하세요: 경쟁사 웹사이트를 방문한 고객에게 즉시 광고를 게재하세요!
B: 그럼 이런 식으로도 가능하겠죠. 그런데 실제 판매 채널은 어떻게 되나요?
A: 세 번째 단계, 정확한 고객 확보입니다.
구글 홍보 + 독립적인 웹사이트 트래픽은 황금 조합입니다! 핵심은 바로 여기에 있습니다. 구글 애즈를 활용하여 의도가 강한 키워드를 타겟팅하는 것이 무작정 전시회에 참여하는 것보다 3배 더 효율적입니다!
B: 잠깐! 제가 주의해야 할 게 있나요?
A: 물론입니다. 첫째, 환율 변동 위험입니다. 환율 동향을 주의 깊게 살피고, 환율 비용을 고정하기 위해 금융 상품을 활용하는 것을 고려하세요. 환율 변동이 심할 경우, 계약서에 가격 조정 메커니즘을 명시할 수 있습니다.
두 번째는 문화 간 지뢰밭입니다! 중동 고객에게 크리스마스 프로모션을 보내면 바로 주문을 잃게 됩니다! 라마단 기간에는 답변을 요구하지 마세요.
B: 새로운 회사가 빠르게 사업을 시작할 수 있는 방법이 있나요?
A: 수요가 많고 진입 장벽이 낮은 동남아시아, 중동 및 기타 소규모 언어 시장을 먼저 경험해 보세요. 또한, 기업들이 우회로를 피할 수 있도록 전체 프로세스에 대한 안내도 제공합니다!
B: 그렇군요! 적절한 방법을 찾으면 국내 무역을 해외 무역으로 전환하는 게 어렵지 않은 것 같네요!
A: 네! 이러한 핵심 사항을 구현하고 전문가 팀의 도움을 받으면 해외 시장을 쉽게 개척할 수 있습니다! 관심이 있으시면 백스테이지로 "해외 진출"을 위한 개인 메시지를 보내주세요.
