Facebook 광고 최적화, 아웃도어 피트니스 장비 회사의 B2B 문의가 7배 증가한 비결

해외 시장에서 고군분투하는 기업주 여러분, 오늘 여러분과 함께 놀라운 성과를 낸 Facebook 광고 최적화 사례를 공유하겠습니다. 주인공은 실외 운동 기구를 제조하는 기업입니다. 처음에 이 기업은 Facebook에 상당한 예산을 투자했지만 효과는 만족스럽지 못했습니다. 광고 집행에 체계가 없어 전환율은 0.8%에 불과했고, 월별 유효 문의량은 20건 미만으로 매우 저조했습니다. 게다가 이 문의 대부분은 개인 소비자로부터 발생해 제품의 대량 구매 수요와는 거리가 멀었습니다. 이는 B2B 시장을 목표로 하는 기업의 방향과는 완전히 어긋나 투자 대비 효율이 매우 낮았습니다. 저희 팀이 개입한 후 신속하게 포괄적인 최적화 전략을 수립했습니다. 먼저, 핵심 키워드 전략을 재정립했습니다. 지나치게 포괄적이고 모호한 단어들을 과감히 버리고, 상업용 체육관 구매 및 실외 운동 시설 대량 맞춤 제작 등과 밀접한 관련이 있는 정밀한 키워드에 집중했습니다. 예를 들어 "상업용 실외 운동 기구 대량 구매" "전문 체육관 실외 기구 공급업체" 등과 같은 키워드를 사용해 검색 트래픽의 정확도를 크게 향상시켰습니다.

둘째, 광고 소재를 재구성했습니다. 단순한 제품 이미지 나열 대신 전문적인 동영상 시리즈를 제작해 다양한 실외 운동 공간 및 대형 상업 체육관에서의 제품 설치 현장을 생생하게 보여주었습니다. 제품의 내구성, 안전성 및 편리한 설치 및 유지 관리 특성을 부각시켰습니다. 동시에 광고 카피에서는 기업의 맞춤형 서비스 능력, 대규모 생산 우위 및 업계 선두의 품질 보증 정책을 강조했습니다.

셋째, 타겟팅을 정밀하게 조정했습니다. Facebook의 강력한 타겟팅 도구를 활용해 체육관 운영업체, 부동산 개발업체, 시정 건설 부서 등 B2B 잠재 고객 그룹을 정확하게 타겟팅했습니다. 지역별 수요 특성에 따라 맞춤형 광고를 집행했습니다. 두 달 간의 최적화 조정을 거쳐 효과가 눈에 띄게 개선되었습니다. 전환율이 4%로 급증했고, 월별 유효 문의량은 150건 이상으로 증가했습니다. 이 중 B2B 고객 문의 비율은 80%를 넘어섰습니다. 투자 대비 효율도 기존 1:2에서 1:5로 크게 향상되었습니다.

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