対外貿易の新しい顧客獲得方法：自主ウェブサイト＋グーグル入札＋ソーシャルメディア、黄金の三角形を作る

発売日2025-06-07

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B2B輸出ビジネスの新たな顧客獲得戦略：独立サイト + Google広告 + SNS、ゴールデントライアングルを構築

（B社の担当者が興奮しながら報告書を持ってA社のオフィスに入る）

B：「効果が驚くほどです！FacebookやLinkedInなどのSNSが輸出ビジネスで注目されていますが、独立サイトやGoogle広告とどう組み合わせればいいですか？」

A：「SNSは輸出ビジネスの『第二の戦場』であり、特にB2Bブランド浸透に適しています。例えばFacebookは『ソーシャルラウンジ』のようなもので、ブランドパーソナリティを活用した運営が可能です。定期的に製品使用シーンの動画や工場vlogを投稿し、精度の高い広告配信もできます。クリック単価はGoogleより30%低く、コンバージョン率は15%高くなります。LinkedInは『プロフェッショナルネットワーク』で、業界KOLを育成し、技術者がノウハウを共有できます。業界グループで独立サイトの技術ホワイトペーパーを配布するのも有効です。」

B：「具体的に独立サイトとどう連携させますか？」

A：「『SNSからのトラフィック誘導 + 独立サイトでのコンバージョン』が基本です。例えばFacebookで『期間限定無料サンプル』キャンペーンを実施し、広告クリックで独立サイトの専用ランディングページに誘導します。SNSからの問い合わせは全体の25%を占めます。また独立サイトのトップにSNSフォローボタンを設置し、トラフィックをプライベートドメインに蓄積しましょう。」

B：「SNS運営で避けるべき落とし穴は？」

A：「2つのポイントがあります：コンテンツの差別化（Facebookではショート動画などの軽いビジュアルコンテンツ、LinkedInでは業界レポートなどの専門コンテンツ）と、週次データ分析（例えば東南アジアのバイヤーとのエンゲージメント率が高い場合、関連広告を重点配信します）。」

B：「わかりました！独立サイトは『店舗』、Google広告は『看板広告』、SNSは『友人圏での草刈り場』で、三者が組み合わさってこそ爆発的な効果が！」

A：「単一チャネルからオムニチャネルマーケティングへ進化するには、組み合わせ戦略が必要です。独立サイト + Google広告 + SNS運営のゴールデントライアングルを構築し、ソーシャルトラフィック、プロフェッショナルネットワーク、独立サイトのコンバージョン能力を相乗させれば、次の月に問い合わせが100件突破するのはあなたの会社です！

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