貿易エリートの皆さん、こんにちは！今日は、貿易B2B顧客開拓における超実践的なスキルをいくつかご紹介します。本当に役立つ情報が満載です。ぜひ「いいね！」して、コレクションにご登録ください！
まず海外展示会についてお話しましょう。例えば、ドイツで開催されるミュンヘン国際電子部品見本市は年に1回、会期は4日間で、ブース料金は8万元からとなっています。アメリカ・ラスベガスで開催されるコンシューマー・エレクトロニクス・ショーは1月に開催され、会期は約3日間で、ブース料金は約7万元です。海外展示会は製品を国際的に公開し、多くの国の顧客とコンタクトできる一方で、明らかなデメリットもあります。顧客の質が異なり、競合製品も多く、受付・審査に多くのスタッフが必要になります。中小貿易企業や商社にとっては、ブース料金に加えて、人員の旅費や展示品の輸送費なども発生します。コストプレッシャーは高く、まるで「国際冒険」のようで、参加には慎重さが求められます。
オンラインプラットフォームも必勝法です。アリババ国際ステーションは、ベーシックマーチャントで29,800元、プレミアムマーチャントで80,000元、ダイレクト広告で10,000元を請求します。Made-in-China.comストアは59,800元、MIC広告は10,000元です。オンライントラフィックは良好で、小規模B顧客も多くいますが、広告費と運営費は決して安くありません。専門家は注意深く見守る必要があります。そうでなければ、資金は無駄になってしまいます。
税関データも役立ちます。世界80カ国以上からの輸出データは、年間約1万人の同業顧客に関する情報を掘り起こすのに役立ちます。一括メールは安価で対象範囲が広いため、多くのターゲット顧客に商品紹介を送信できます。また、自社の顧客を拡大する方法もあります。WhatsAppの一括メッセージ機能は60カ国以上で利用可能です。販売登録をすれば、友達を追加して無料でメッセージを送信できます。LinkedInやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォームも、独自のコンテンツを運用したり、顧客を探したりするのに適しています。
しかし、対外貿易の顧客開拓という分野には、しばしば過小評価されながらも、状況を変える可能性を秘めた「達人」が隠れています。それが一体何なのか、興味がありますか？さあ、私と一緒に来てください。次の段落で明らかにします！
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