6.9億人が使っているB2B輸出営業の秘訣！リードジェネレーションをこう活用すれば、顧客が自ら飛び込んでくる～前編

皆さん、今やB2B輸出で顧客を開拓する際、もうやみくもにメールを送る時代ではありません！世界6.9億のビジネスパーソンが使っている貿易客獲得ツールを知りたいですか？それがLinkedInです！このプラットフォームはSNSやTwitterよりもはるかに効果的で、顧客転換率は2.74%に達し、何より購買意思決定者に直接アプローチできるのが強み。回り道せず超効率的！今日はLinkedInを使った顧客開拓の方法を詳しく解説します。

一、アカウント最適化で専門的なイメージを構築

まず、LinkedInアカウントをきちんと整えましょう。プロフィール写真はビジネス用の正面写真で、背景はシンプルに。白または青を基調とし、製品画像やロゴは使わず、必ず本人が写った写真を使用。正面を向き、微笑みながら、信頼感を与える表情が理想的です。

職位の記載にも工夫を。単に「営業」「セールス」と書くのではなく、「プロダクトマネージャー」「マーケティングマネージャー」などの肩書きを使うか、「職務+顧客への価値提供」の形式で記載しましょう。例：「貿易マネージャー｜グローバル企業向け高品質電子製品の調達を支援」とし、顧客にもたらせる価値を明確にします。

自己紹介欄では、いきなり製品や会社の説明をするのではなく、まず業界での専門性や経験分野をアピール。その後、簡潔に製品や会社が解決できる課題を記載します。職務経歴や学歴は履歴書と同様にしっかり記入。業務実績や担当した主要顧客、取得したスキルも記載し、実力をアピール。さらに、製品や業界に関連するスキルを追加し、知人に推薦状を書いてもらうと信頼性が向上します。

アカウントを最適化したら、いわば「店舗」の外観が整った状態。次は積極的に潜在顧客を探しましょう。どう探すか？次回は検索機能とグループを活用し、顧客を「水面に浮かび上がらせる」方法を解説します。