Publicités FB pour une acquisition précise de clients : 3 clés pour éviter le B2C dans l'industrie sidérurgique

Publicités Facebook ciblées pour le secteur sidérurgique : 3 clés pour éviter le B2C

Les vendeurs B2B qui investissent dans des publicités Facebook sont-ils encore perturbés par les clients B2C ? 3 techniques adaptées aux dernières fonctionnalités pour cibler précisément les décideurs, l'exemple du secteur sidérurgique est édifiant !

Tout d'abord, ciblez les postes clés de décision ! Remplissez directement des postes comme responsable des achats, directeur de la chaîne d'approvisionnement, directeur d'usine, puis superposez des industries liées à l'acier, comme la fabrication automobile ou les machines industrielles, pour cibler les demandeurs dès la source.

Ensuite, choisissez les centres d'intérêt sectoriels ! Évitez les mots-clés génériques comme "acier", optez pour des intérêts B2B spécifiques comme les salons industriels (ex : IMTS), l'Industrie 4.0, la production lean, puis limitez la "taille de l'entreprise" aux grandes et moyennes entreprises, filtrant ainsi les petits distributeurs et particuliers.

Enfin, renforcez la précision du ciblage démographique ! Dans les paramètres d'"âge", sélectionnez 30-55 ans (évitez les moins de 25 ans non-décideurs), combinez avec une "expérience professionnelle" filtrant les utilisateurs avec plus de 5 ans d'expérience en achats industriels, double filtre contre les perturbations B2C.

Rappel : les centres d'intérêt doivent combiner "poste + secteur + scénario professionnel", associés à la taille d'entreprise et au filtrage par âge. Ainsi ciblé, le secteur sidérurgique ne génère que des demandes d'achat précises, avec un ROI qui double directement !