Welche Bereiche umfasst der Yiyingbao-Service für die globale Expansion von Unternehmen, und ist er für den Start im Auslandsgeschäft von Grund auf geeignet

Möchten Sie von Grund auf einen Auslandsmarkt erschließen, sind sich aber über den Ablauf und die Investitionsschwerpunkte nicht im Klaren? Dieser Artikel konzentriert sich auf die Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking und ordnet die wichtigen Schritte wie Website-Erstellung, Kundengewinnung, Werbeschaltung bis hin zum lokalisierten Betrieb, um Unternehmen dabei zu helfen zu beurteilen, ob sie für einen globalen Wachstumseinstieg mit niedriger Einstiegsschwelle geeignet sind.

Für die meisten Unternehmen, die sich in der Recherchephase befinden, bedeutet der Schritt ins Ausland nicht, zuerst Werbung zu schalten, sondern zunächst zu klären, „mit welcher Website der Traffic aufgenommen wird, mit welchen Inhalten Vertrauen aufgebaut wird, über welche Kanäle die ersten Anfragen gewonnen werden und mit welcher Methode der Markt validiert wird“. Wenn intern kein eingespieltes Team vorhanden ist, ist die Wahl eines integrierten Dienstleisters oft leichter bei der Kontrolle von Zeitplan und Testkosten als eine fragmentierte Beschaffung.

Easy Ranking Information Technology (Beijing) Co., Ltd. wurde 2013 gegründet, hat seinen Hauptsitz in Beijing und konzentriert sich langfristig auf intelligente Website-Erstellung, SEO-Optimierung, Social-Media-Marketing und Werbeschaltung. Für Unternehmen, die bei 0 starten, liegt der Schlüssel zur Beurteilung, ob die Dienstleistungen geeignet sind, nicht darin, „ob es viele Funktionen gibt“, sondern darin, ob die wichtigsten Umsetzungsmaßnahmen der ersten 90 Tage vor dem Auslandsstart abgedeckt werden können.

Welche Kernbausteine umfasst der Auslandsservice für Unternehmen von Easy Ranking in der Regel

Aus der Perspektive der Integration von Website+Marketing-Services ist der Auslandsservice für Unternehmen von Easy Ranking weder nur Website-Erstellung noch nur Werbeschaltung, sondern besteht aus 4 Hauptmodulen: der Website-Grundlage, der Content- und Suchebene, der Ebene für Werbung und Kundengewinnung sowie der Ebene für lokalisierten Betrieb. Wenn ein Unternehmen innerhalb von 1–3 Monaten einen ersten geschlossenen Kreislauf für die Kundengewinnung im Ausland aufbauen möchte, müssen diese Bereiche in der Regel koordiniert vorangetrieben werden.

Schritt 1: Aufbau der Grundlage einer unabhängigen Website für Nutzer im Ausland

Eine unabhängige Website ist die Basis, auf der Unternehmen Auslands-Traffic aufnehmen. Für B2B-Unternehmen sollte eine Website mindestens 6 grundlegende Seitentypen umfassen: Startseite, Produktseiten, Lösungsseiten, Fallstudienseiten, Über uns und Kontaktseite. Wenn mehrere Länder angesprochen werden, müssen außerdem die mehrsprachige Struktur, die URL-Hierarchie, Formularpfade und die Zugriffsgeschwindigkeit des Servers im Voraus geplant werden.

In der Regel beträgt der Launch-Zeitraum für eine grundlegende Auslands-Website 7–15 Tage. Wenn 2 oder mehr Sprachen, mehr als 20 Produktseiten und die Verknüpfung mit Anfrageformularen betroffen sind, kann sich der Zeitraum auf 2–4 Wochen verlängern. Fehlt in dieser Phase die Abstimmung zwischen Technik und Marketing, tritt bei der Website leicht das Problem „anschaubar, aber nicht konversionsstark“ auf.

Im Aufbau der Website liegt der Schwerpunkt nicht nur auf einem schönen Design

• Die Ladegeschwindigkeit auf Mobilgeräten sollte möglichst innerhalb von 3 Sekunden liegen
• Der erste sichtbare Bereich sollte innerhalb von 5–8 Sekunden das Hauptgeschäft und den Zielmarkt vermitteln
• Konversionseinstiege wie Anfrage-Buttons, WhatsApp und E-Mail-Formulare müssen klar sichtbar sein
• Die Seitenstruktur muss sowohl die Suchmaschinen-Crawlbarkeit als auch die spätere Erweiterung von Landingpages für Werbekampagnen berücksichtigen

Schritt 2: Suchinhalte und Eingänge für organischen Traffic aufbauen

Viele Unternehmen glauben fälschlicherweise, dass sie sich in der Anfangsphase des Auslandsgeschäfts nur auf Werbung verlassen können, tatsächlich ist Suchtraffic jedoch ein mittel- bis langfristig kostenstabilerer Kanal. Bei SEO und Content-Aufbau in den Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking besteht der Kern darin, rund um Produkt-Keywords, Szenario-Keywords, regionale Keywords und Problem-Keywords eine Content-Matrix aufzubauen, damit die Website innerhalb von 3–6 Monaten schrittweise organische Sichtbarkeit erhält.

Beispielsweise muss ein Industrieunternehmen in der Frühphase nicht auf einmal 100 Artikel veröffentlichen. Praktischer ist es, zunächst 10–20 Seiten mit hoher Kaufabsicht fertigzustellen, darunter Produktkategorieseiten, FAQ-Seiten, Branchenanwendungsseiten und Einkaufsleitfäden. So lässt sich sowohl die Suchnachfrage abdecken als auch das Vertrauen bei der Vertriebsnachverfolgung stärken.

Zum besseren Verständnis werden im Folgenden die beim Start von 0 an häufigen Servicebausteine für den Auslandseintritt und die entsprechenden Ziele tabellarisch zusammengefasst.

Aus der Tabelle wird deutlich, dass der Wert der Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking darin liegt, Werbung für „kurzfristig sichtbare Leads“ mit Suchmarketing für „mittel- bis langfristig angesammelten Traffic“ zu verbinden. Für Unternehmen mit begrenztem Budget ist diese Kombination flexibler als nur ein einzelner Kanal und auch vorteilhafter für spätere Analysen und Optimierungen.

Schritt 3: Durch Werbung und Social Media die erste Marktvalidierung abschließen

Sobald Website und grundlegende Inhalte vorbereitet sind, ist der nächste Schritt in der Regel ein Test mit kleinem Budget. In der Frühphase des Auslandsgeschäfts wird eher empfohlen, mit 2–3 Ländern, 1–2 Kernproduktkategorien und mehr als 3 Gruppen von Creatives zu testen, statt sofort global flächendeckend zu starten. So lassen sich innerhalb von 14–30 Tagen grundlegende Rückmeldungen zu Klicks, Anfragen und Verweildauer auf der Seite schneller erkennen.

Die Rolle des Social-Media-Marketings besteht nicht nur im Posten von Inhalten, sondern vor allem im Aufbau von Markenvertrauen. Die Unternehmenswebsite, die LinkedIn-Seite, die Facebook-Seite und die Werbe-Landingpages müssen in ihrer Kommunikation konsistent bleiben, insbesondere bei Produktpositionierung, Servicefähigkeit, Lieferregionen und Kontaktmöglichkeiten, um zu vermeiden, dass Nutzer an mehreren Touchpoints unterschiedliche Aussagen sehen.

Welche Unternehmen eignen sich eher für integrierte Auslandsservices, wenn sie bei 0 mit dem Auslandsmarkt beginnen

Ob sich die Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking eignen, sollte nicht nur anhand der Unternehmensgröße beurteilt werden, sondern stärker anhand der internen Ressourcenverteilung. Wenn ein Unternehmen vorübergehend weder über ein Fremdsprachen-Content-Team noch über dediziertes Personal für Werbeschaltung oder technischen Support verfügt oder innerhalb von 30–60 Tagen ein nutzbares Fundament für die Kundengewinnung im Ausland aufbauen möchte, dann spart ein integriertes Modell in der Regel eher Kommunikationskosten.

Drei typische Arten von Unternehmen, die sich für einen Start bei 0 eignen

• Produktionsunternehmen, die zum ersten Mal ihr Auslandsgeschäft aufbauen und zunächst die Nachfrage validieren möchten, statt Kanäle in großem Umfang auszubauen
• Dienstleistungsunternehmen, die bereits eine inländische Website haben, aber keine englische Website, keine mehrsprachige Website oder keine Suchpräsenz im Ausland besitzen
• Außenhandelsteams, die bereits versucht haben, über Plattformen Kunden zu gewinnen, nun aber eigenständige Markenwerte und die Fähigkeit zur Akkumulation von Anfragen aufbauen möchten

Diese Unternehmen haben gemeinsam, dass sie nicht nur eine Website benötigen, sondern eine vollständige Arbeitskette von der Traffic-Gewinnung bis zur Konversionsübernahme. Wenn dies von mehreren Anbietern getrennt umgesetzt wird, entsteht häufig das Problem: Die Website ist Sache der Website-Agentur, Werbung Sache der Werbeagentur und Inhalte Sache des Content-Anbieters. Am Ende lassen sich Daten nicht zuordnen, und auch die Optimierungsgeschwindigkeit wird deutlich langsamer.

Situationen, die sich nicht besonders für vollständiges Outsourcing eignen

Wenn ein Unternehmen bereits über ein ausgereiftes Auslandsteam, einen festen Mechanismus zur Content-Produktion, ein klares jährliches Werbebudget verfügt und Datenanalysen eigenständig durchführen kann, ist es eher geeignet, gezielt Teilservices einzukaufen, zum Beispiel nur ein Website-Upgrade oder nur SEO für eine bestimmte Sprache. In diesem Fall ist ein Full-Funnel-Modell nicht unbedingt erforderlich.

Bei der tatsächlichen Bewertung wird empfohlen, die folgenden Entscheidungsfaktoren in einer Tabelle zusammenzuführen und einheitlich zu beurteilen.

Die zentrale Bedeutung dieser Tabelle besteht darin, Unternehmen dabei zu helfen, „geeignet oder nicht geeignet“ in eine umsetzbare Beurteilung zu verwandeln. Für Informationsrechercheure ist nicht der Name der Dienstleistung wirklich wichtig, sondern ob sie selbst die Fähigkeit besitzen, diese Bereiche unabhängig zu integrieren. Wenn nicht, ist eine integrierte Lösung in der Regel die solidere Wahl.

Von der Website-Erstellung bis zur Konversion: die 4 häufigsten Fehlannahmen für Unternehmen mit 0 Grundlage

Nicht wenige Unternehmen investieren in der Startphase des Auslandsmarkts durchaus viel, doch die Ergebnisse sind instabil. Das Problem liegt oft in der Umsetzungslogik. Damit die Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking ihren Wert entfalten können, müssen Unternehmen zunächst einige typische Fehlannahmen vermeiden, sonst ist es selbst mit vielen Kanälen schwierig, wirksames Wachstum zu erzielen.

Fehlannahme 1: Erst Seiten erstellen, dann überlegen, wonach Nutzer suchen

Viele Websites strukturieren ihre Rubriken zunächst nach internen Unternehmensgewohnheiten, sodass Seitennamen, Produktkategorien und Suchgewohnheiten der Auslandsnutzer am Ende völlig auseinanderfallen. Die sinnvollere Reihenfolge ist, zuerst Keyword- und Szenariorecherche durchzuführen und dann die Seitenstruktur festzulegen. Selbst wenn man sich nur auf 20 Kern-Keywords konzentriert, ist der Effekt besser als bei einem wahllos breit aufgesetzten Webauftritt.

Fehlannahme 2: Werbeschaltung als einzige Methode zur Kundengewinnung betrachten

Werbung eignet sich für eine schnelle Validierung, ist aber nicht dafür geeignet, organischen Traffic langfristig vollständig zu ersetzen. Wenn man 3 Monate in Folge nur auf bezahlte Klicks setzt, werden die Folgekosten in der Regel durch Branchenwettbewerb, Creative-Ermüdung und die Qualität der Landingpage beeinflusst. Website-Erstellung, SEO und Content-Akkumulation entscheiden darüber, ob ein Unternehmen auch nach 6 Monaten noch stabil Leads gewinnen kann.

Fehlannahme 3: Lokalisierte Ausdrucksweise und Lead-Nachverfolgung ignorieren

Lokalisierung bedeutet nicht nur, ins Englische zu übersetzen. Informationen wie Produktparameter, Lieferzeit, MOQ, Verpackungsmethode, Zertifizierungsangaben und After-Sales-Prozesse müssen in einer Ausdrucksweise dargestellt werden, die für den Zielmarkt leichter verständlich ist. Wenn nach dem Absenden einer Anfrage innerhalb von 48 Stunden niemand antwortet, sinkt die Konversionsrate deutlich, selbst wenn die Frontend-Traffic-Kosten gut kontrolliert wurden.

Fehlannahme 4: Keine phasenweisen Abnahmestandards haben

Unternehmen mit 0 Grundlage müssen Projekte besonders in Phasen aufteilen: In Phase 1 wird geprüft, ob die Website online ist und das grundlegende Tracking abgeschlossen wurde, in Phase 2, ob die Inhalte die Kern-Keywords abdecken, und in Phase 3, ob Werbung und organischer Traffic wirksame Anfragen erzeugen. Für jede Phase sollten mindestens 3–5 Prüfpunkte festgelegt werden, um zu vermeiden, Ergebnisse nur nach Gefühl zu beurteilen.

Auch branchenübergreifende Forschungsmethoden sind lehrreich

Einige Unternehmen orientieren sich vor der Wahl eines Dienstleisters daran, wie andere Fachbereiche komplexe Prozesse strukturieren, etwa bei Methoden zur Untersuchung von Budget, Systemen und Meilensteinkontrolle. Inhalte wie Untersuchung des Finanzmanagements von Krankenhausinfrastruktur vor dem Hintergrund des neuen Rechnungslegungssystems gehören zwar nicht zum Auslandsmarketing, doch ihre Ansätze zu Prozessmanagement, Phasenkontrolle und Risikoerkennung können Unternehmen durchaus Impulse für den Aufbau eines Projektbewertungsrahmens geben.

Wie lässt sich beurteilen, ob sich die Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking für eine weiterführende Beratung lohnen

Wenn Sie sich gerade in der Informationsrecherchephase befinden, können Sie mit 4 Fragen schnell eine Vorauswahl treffen: Muss innerhalb von 30 Tagen eine Auslandswebsite online gehen, möchten Sie gleichzeitig Suche und Werbung aufbauen, fehlt spezialisiertes Betriebspersonal, und ist eine kontinuierliche datenbasierte Optimierung erforderlich? Wenn bei mindestens 2 dieser Punkte die Antwort „ja“ lautet, lohnt es sich, eine integrierte Servicelösung weiter zu prüfen.

Details, die vorrangig erfragt werden sollten

• Welche Seiten, Sprachen und Tracking-Konfigurationen umfasst die Website-Lieferung
• Ob sich die SEO-Umsetzung nur auf Seitenoptimierung beschränkt oder auch Content-Planung und kontinuierliche Aktualisierung umfasst
• In welchem Rhythmus bei der Werbeschaltung Länder, Keywords und Creatives getestet werden
• Ob im Wochen- oder Monatsbericht die Quellen der Anfragen, die Seitenleistung und Optimierungsmaßnahmen sichtbar sind

Für Unternehmen, die bei 0 mit dem Auslandsmarkt beginnen, zeigt sich die Eignung der Auslandsdienstleistungen für Unternehmen von Easy Ranking vor allem darin, „ob komplexe Aufgaben in umsetzbare Schritte zerlegt werden können“. Vom Website-Aufbau über die Content-Bereitstellung und Kanaltests bis hin zum lokalisierten Betrieb gilt: Wenn der Serviceprozess klar, die Meilensteine eindeutig und die Daten nachvollziehbar sind, haben selbst unerfahrene Unternehmen bessere Chancen, in den ersten 90 Tagen eine replizierbare Wachstumsbasis aufzubauen.

Wenn Sie weiter bewerten möchten, ob Ihre Branche, Ihre Zielländer und Ihr Budgetrahmen für einen Start in der aktuellen Phase geeignet sind, empfiehlt es sich, zunächst Ihre bestehende Website, Produktunterlagen und Ziele zur Kundengewinnung zu ordnen und dann mit dem Serviceteam die konkreten Wege zu besprechen. Eine frühzeitige maßgeschneiderte Lösung spart oft mehr Zeit und Kosten als ein blindes Testen mit Werbebudget. Kontaktieren Sie uns gerne jetzt, um mehr über Lösungen und Umsetzungsdetails zu erfahren.