Ob sich eine Marketing-Automatisierungslösung lohnt, hängt nicht entscheidend davon ab, wie fortschrittlich die Tools sind, sondern davon, ob die Prozesse klar sind und die Daten durchgängig verknüpft wurden.
Für Nutzer gilt: Wenn das Automatisierungssystem unklare Abläufe hat, erhöht es nur den Aufwand für Eingabe, Nachverfolgung und Abstimmung; für Unternehmensentscheider gilt: Wenn die Herkunft von Leads und die Bewertung der Conversion-Knotenpunkte unklar sind, ist es selbst mit höherem Budget schwer, ein wiederverwendbares Wachstumsmodell aufzubauen.
Für Unternehmen, die Website- und Marketing-Services integriert anbieten, muss zunächst die Social-Media-Marketingstrategie, die Suchmaschinenoptimierung und der Pfad zur Lead-Conversion sauber geordnet werden, damit sich der Input-Output-Effekt wirklich steigern lässt.
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