Означает ли большое количество лидов, переданных поставщиком услуг по привлечению клиентов через социальные сети, что привлечение клиентов эффективно? В этой статье разбираются способы проверки источника, выборочной проверки исходных переписок, удаления дублирующихся лидов и расчёта стоимости качественного лида на основе подлинности личности, соответствия целевой аудитории и возможности дальнейшей работы с потребностью. Это поможет отличить записи о контактах от качественных запросов и коммерческих возможностей. Узнайте, как заранее согласовать критерии приёмки и порядок разрешения спорных ситуаций, чтобы не платить за некачественные лиды и направлять бюджет на привлечение клиентов с реальными потребностями.