Лиды из рекламы в профессиональных социальных сетях обходятся слишком дорого. Как понять, стоит ли продолжать кампанию? Не ориентируйтесь только на стоимость заполнения формы: оценивайте также качество лидов, продвижение сделок, приемлемую стоимость привлечения клиента и срок возврата инвестиций. В этой статье рассказывается, как оценить эффективность рекламы, выявить потери при настройке таргетинга, на посадочной странице сайта и в работе отдела продаж, определить основания для продолжения кампании, сокращения бюджета или приостановки, а также установить тестовый бюджет и условия остановки кампании. Это поможет сократить неэффективные расходы и направить бюджет на клиентов с более высоким потенциалом заключения сделки.