Продвижение B2B в LinkedIn приносит клики, но непонятно, какие публикации приводят к качественным обращениям? В этой статье подробно рассказывается, как связать UTM-параметры, события успешной отправки формы на сайте и записи о лидах в CRM, чтобы отслеживать ключевой путь от рекламы и публикаций до обращения, а также выявлять потерю данных об источнике и двойной подсчёт. Узнайте, как анализировать стоимость качественного обращения и ход продаж, чтобы объединить данные сайта и маркетинга и получить надёжную основу для оптимизации бюджета и работы отдела продаж с лидами.

Что следует сначала оптимизировать для LinkedIn B2B-лидогенерации: контент или список контактов для охвата? В этой статье рассматриваются узкие места воронки — от принятия запросов на подключение и посещений профиля до ответов на личные сообщения и продвижения сделок. Это поможет определить первопричину проблемы, сформировать основу из вызывающего доверие контента, точного списка целевых аккаунтов и механизма небольших тестов, а также повысить эффективность и конверсию LinkedIn B2B-лидогенерации.