建設機械の海外販路開拓：Facebook広告＋独立サイト＋リマーケティング

建設機械の広告を投Facebookに出しても、費用ばかりかかって問い合わせがない？リマーケティングが足りないからです。
建設機械の海外取引では、Facebook広告だけでは不十分です。広告は顧客を見つけ、独立サイトは問い合わせを獲得し、リマーケティングは成約に至らなかった人に再びアプローチします。広告を出しても、顧客がサイトを訪れて少し見ただけで離れてしまうのはなぜでしょうか？独立サイトに導入事例や仕様、工場の動画がなく、海外の顧客が安心して問い合わせ先を残せないからです。一度やり取りしただけでフォローしなかったため、顧客が別の会社に流れてしまうケースもあります。
効果的な進め方：1. 国、建設業、レンタル、調達、機種への関心に基づいてFacebook広告のターゲティングを設定し、少額予算でテストします。2. 広告のリンク先を独立サイトの商品ページに設定し、仕様、現場の動画、顧客事例、認証、納期を掲載します。フォームの入力項目は、国、機種、数量、WhatsAppのみに絞ります。3. 動画を視聴した人、サイトを訪れた人、WhatsAppに追加したものの成約に至らなかった人にリマーケティングを行い、事例や見積もりを使って再度アプローチします。
4. 毎週、問い合わせ単価、問い合わせの質、成約状況を確認し、成果の低い広告プランを停止します。建設機械の海外展開では、Facebook広告＋独立サイト＋リマーケティングの3つを連携させることで、問い合わせを安定して獲得できます。
当社は広告運用代行＋サイト構築＋リマーケティングを主に手がけています。コメント欄に「建設機械」と書いていただければ、運用フロー表をお送りします。