Comment les analyses de données d’une plateforme marketing SaaS permettent-elles d’identifier les sources de prospects de qualité ? En partant du problème du décalage entre les demandes reçues sur le site web et les retours de l’équipe commerciale, cet article explique en détail comment définir la qualité d’un prospect, suivre les sources avec les paramètres UTM, transmettre les résultats commerciaux et créer un tableau d’évaluation de la qualité des canaux. Il vous montre comment évaluer la valeur des canaux en combinant le taux de prospects qualifiés, le taux de conversion en opportunités commerciales et le coût d’acquisition, éviter les biais d’attribution et les erreurs liées aux cycles de suivi, puis coordonner l’acquisition de prospects sur le site web et les investissements marketing afin d’allouer le budget aux sources de clients qui méritent davantage d’attention.