¿Qué ayuda más a generar consultas comerciales: la gestión de redes sociales o el SEO? Si el presupuesto para captar clientes en mercados internacionales es limitado, lo importante no es perseguir el tráfico, sino identificar el proceso de compra de los clientes. Este artículo analiza qué canal priorizar teniendo en cuenta los hábitos de compra, las características del producto, los recursos del equipo y el coste por consulta comercial efectiva. También explica cómo atender las consultas desde el sitio web, hacer seguimiento de su procedencia y validar la estrategia en 90 días, para reducir las inversiones poco eficaces y concentrar el presupuesto en las acciones con más posibilidades de generar consultas comerciales de calidad.