¿Las campañas B2B de LinkedIn reciben clics, pero no sabes qué contenidos generan consultas de calidad? En este artículo se explica cómo conectar los parámetros UTM, los eventos de envío exitoso del sitio web y los registros de leads en el CRM para seguir la ruta clave desde los anuncios y las publicaciones hasta las consultas, así como detectar problemas de pérdida de fuentes y recuento duplicado. Aprende a analizar el coste por consulta de calidad y el progreso de las ventas para coordinar los datos del sitio web y del marketing, y obtener información fiable para optimizar el presupuesto y hacer seguimiento comercial.

Para la captación de clientes potenciales B2B en LinkedIn, ¿se debe optimizar primero el contenido o la lista de contactos? Este artículo le ayuda a identificar la causa raíz del problema a partir de los puntos de ruptura del embudo, como la aceptación de conexiones, las visitas al perfil, las respuestas a mensajes privados y el avance de oportunidades comerciales, así como a establecer una base de contenido confiable, una lista de cuentas precisa y un mecanismo de pruebas a pequeña escala para mejorar la eficiencia y la tasa de conversión de la captación de clientes B2B en LinkedIn.