Sollte sich das Marketing für den Markteintritt einer Marke in Südostasien zunächst auf ein Land konzentrieren oder mehrere Länder gleichzeitig erschließen? Entscheidend ist nicht die Anzahl der Märkte, sondern ob Nachfrage, Kosten der Kundengewinnung und Lieferfähigkeit validiert sind. Dieser Artikel erläutert die Auswahl des ersten Ziellands, die Budgetplanung, die Lokalisierung mehrsprachiger Websites und den richtigen Zeitpunkt für eine Expansion. So können Unternehmen mit einem „Hauptmarkt plus begrenzten Tests“ Fehlinvestitionen reduzieren, die Prozesse von der Kundengewinnung über den Geschäftsabschluss bis zur Auftragsabwicklung optimieren und den zu ihren Ressourcen passenden Weg ins Ausland finden.