LinkedIn-B2B-Kampagnen erzielen Klicks, aber es ist unklar, welche Inhalte qualifizierte Anfragen generieren? Dieser Artikel erläutert ausführlich, wie sich UTM-Parameter, Ereignisse erfolgreicher Formularübermittlungen auf der Website und Lead-Datensätze im CRM miteinander verknüpfen lassen. So können Sie den Weg von Anzeigen und Beiträgen bis zur Anfrage nachverfolgen und Probleme wie verlorene Herkunftsinformationen und doppelte Zählungen aufdecken. Lernen Sie Methoden zur Auswertung der Kosten pro qualifizierter Anfrage und des Vertriebsfortschritts kennen. So können Website- und Marketingdaten gemeinsam genutzt werden und eine verlässliche Grundlage für die Budgetoptimierung und die Vertriebsnachverfolgung bieten.

Sollten bei der B2B-Leadgenerierung auf LinkedIn zuerst die Inhalte oder die Kontaktliste optimiert werden? Dieser Artikel hilft Ihnen anhand von Schwachstellen im Funnel – von der Annahme von Kontaktanfragen über Profilbesuche und Antworten auf Direktnachrichten bis hin zur Weiterentwicklung von Geschäftschancen – die Ursache des Problems zu erkennen. Er zeigt, wie Sie eine glaubwürdige Content-Basis, präzise Account-Listen und einen Testmechanismus in kleinen Chargen aufbauen, um die Effizienz und Conversion-Rate der B2B-Kundengewinnung auf LinkedIn zu steigern.