На каком этапе процесса продаж лучше всего использовать инструмент оценки потенциальных клиентов? В статье рассматривается сценарий комплексного предоставления услуг по созданию сайтов и маркетингу, анализируется оптимальное место использования инструмента оценки между этапами MQL и SQL, условия его срабатывания и распространённые ошибки оценки, что помогает повысить конверсию лидов и эффективность продаж.