Как с помощью аналитики SaaS-маркетинговой платформы определить источники качественных лидов? В статье рассматривается проблема несоответствия между заявками с сайта и отзывами отдела продаж. Вы узнаете, как определить качество лида, отслеживать источники с помощью UTM-меток, передавать данные о результатах продаж и составлять таблицу оценки качества каналов. Мы расскажем, как оценивать ценность каналов по доле квалифицированных лидов, доле лидов, перешедших в возможности продаж, и стоимости привлечения, избегать ошибок атрибуции и неверной оценки цикла обработки лидов, а также согласованно оптимизировать привлечение клиентов через сайт и маркетинговые расходы, направляя бюджет на источники лидов, заслуживающие большего внимания.