À quelle étape du processus commercial faut-il utiliser un outil de scoring des prospects ? Cet article se concentre sur les scénarios intégrant des services de création de sites web et de marketing, et analyse le positionnement optimal de l’outil de scoring entre MQL et SQL, ses conditions de déclenchement ainsi que les erreurs d’évaluation courantes, afin d’améliorer la conversion des prospects et l’efficacité commerciale.