Quel canal offre le meilleur ROI : le SEO Google ou les annonces Google ? La réponse dépend de la durée d’investissement, de la marge brute des produits, de la qualité des leads et de leur conversion en ventes. Cet article adopte une base de calcul commune pour les coûts et la marge brute supplémentaire afin de comparer les retombées à long terme, les flux de trésorerie et les cas d’utilisation des deux canaux. Il propose également des recommandations en matière de répartition du budget et d’attribution, pour aider les entreprises à ne pas se limiter aux clics ou au nombre de demandes et à trouver la combinaison de marketing web la mieux adaptée à leurs objectifs de croissance.