Comment calculer le coût d’acquisition de prospects via la publicité sur les réseaux professionnels ? Ne vous limitez pas au coût par clic et au nombre de formulaires remplis. Cet article détaille les méthodes de calcul du CPL, du coût par prospect qualifié et du CAC. Des exemples vous aideront à évaluer les dépenses réelles et à repérer les pertes de conversion liées au ciblage, aux créations publicitaires, aux pages de destination et au suivi commercial. Découvrez comment connecter votre site web, vos campagnes publicitaires et le suivi des prospects, puis optimiser votre budget à l’aide de données sur leur qualité afin d’identifier les leviers d’acquisition offrant le meilleur potentiel de conversion.