Les leads issus de la publicité sur les réseaux professionnels coûtent trop cher : comment savoir s’il faut continuer à investir ? Ne vous focalisez pas uniquement sur le coût par formulaire. Évaluez aussi les leads qualifiés, l’avancement des opportunités commerciales, le coût d’acquisition acceptable et le délai de retour sur investissement. Cet article vous explique comment calculer la valeur de vos campagnes, repérer les pertes liées au ciblage publicitaire, aux pages de destination de votre site et au suivi commercial, et définir les critères pour continuer, réduire le budget ou suspendre les campagnes. Il vous aide également à fixer un budget de test et des seuils d’arrêt afin de limiter les dépenses inutiles et de consacrer votre budget aux clients les plus susceptibles de conclure une transaction.